销售培训：如何做好一名销售经理

如何做好一名销售经理呢?

1、要学会换位思考

在向公司申请政策之前，先让自己学会换位思考，用先站在上司的角度去考虑问题，如果能够想通了，政策申请的批复往往能够水到渠成，如果连自己都想不通，政策的事情保准没戏。因此，要想将销售政策顺利争取到位，作为销售经理就必须以一个经营者的眼光来经营市场，懂得企业的盈亏点，不仅懂得管理市场，更重要的是学会经营市场，将企业的资源当成自己的资源，学会换位思考，学会以企业的立场去考虑问题，只有这样，企业才会权衡利弊，才能将政策顺利争取到手，从而使市场充满后劲和活力。

2、要注意把握时机

懂得如何利用时机以及区分场合来争取政策，即政策的申请，要区分企业的市场运作阶段，懂得如何在合适的场合、合适的时机、合适的氛围中来去争取。

3、要巧妙撰写申请报告

巧妙地撰写自己的政策申请报告，政策申请报告不仅是展示自己操作思路和写作能力的一个“窗口”，而且，通过这个政策申请报告，更能让领导看出一个销售经理的职业素养和内在水准。

4、要学会及时沟通与跟踪

要学会及时与上司多方面沟通，根据政策审批流程，及时进行政策审批过程跟踪。