销售培训：业务员三大销售技巧

销售就是通过语言技巧说服顾客，将自己的意见、观点传达给顾客，最终达到自己想要的结果的一个过程。作为一名销售人员，应该熟悉哪些销售技巧呢?

1、销售人员良好的竞技职业心态

谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，如果订单远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，放弃也许会避免受骗的风险。

2、销售人员人推销自己

客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫，增加了合作的机会。

3、销售人员人摸清客户的心理

了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则上线、中线、底线，大家都知道买的没有卖的的精。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。