吉宁博士观点
市场竞争绝对是一种零和博弈。企业在产品同质化、规模化及消费需求多样化的竞争环境时，如果不能先人一步占据消费者心智，就只能望市空悲切了。因此，企业在品牌建设时就必须与被频繁提速的社会节奏相匹配，做到更精准、更高效、更快捷。
一：以价值需求为导向发现目标市场
如果细数这个时代的关键词，转型与升级必然名列其中，是当前社会的大势。所谓转型，在营销层面上更多指向于盈利模式，即与那些消费需求的人建立价值交换的平台;而升级则需要考量借助何种新产品、新服务打动人们与指迅速建立价值交换关系。
二：以价值需求为导向思考创新方向
在人们固有的认知中，一件商品是否能够具有价值往往取决于他被感知的程度。产品是价值的载体，不论何种产品的创新，如果牢牢抓住价值需求，并努力使其变得可以被目标群体所感知、所衡量，产品变会不断创新。
三：以价值需求为导向凝练文化主张
你不可能同时取悦所有人!习惯、信仰、地位、受教育程度、所处环境等等客观因素的影响下，没有价值观完全相同的两个人。然而同性相吸，价值观相同或相似程度较高的人总会彼此吸引聚集成某个特定的群体。
当一个品牌所具有的文化主张与某个特定群体的价值需求相吻合时，这个特定群体就会迅速对该品牌进行关注、体验、评价直至最后做出情感判断。
四：以价值需求为导向智造情境体验
与目标群体拥有相同的价值观仅仅是引得目标群体关注和喜爱的第一步，要想让他们喜欢上你，就必须将你的文化主张情景化使之融入到目标群体的生活中，然后在植入你的产品或服务，让目标群体在不知不觉中拜倒在品牌的石榴裙下，成为品牌的粉丝。
五：以价值需求为导向赢造口碑传播
口碑已经成为最有杀伤力的传播方式。不过，此处所说的口碑传播并不是单纯的转发、转载与评论，更多时候企业需要让目标群体参与到自己的品牌创新中，按照自己的意图去设计产品，构想体验场景，从而激活目标群体对产品的主人翁意识，从主动撰写出更形象、生动有说服力的文字影响身边的朋友。
