吉宁博士观点
公司应有较完善的薪酬管理体系、合理的工资沟通渠道、科学且有激励性的绩效体系，这些都是应聘者关注的，希望能了解到的。
因此优秀的人力资源管理者会做好薪酬谈判前的准备工作，包括：
第一，岗位说明书
包括：岗位职责、任职要求；根据企业岗位的明确需求去招聘，做到有的放矢，没有最好的，只有最合适的。
第二，市场平均薪资
面谈薪酬时，应该对本地区、本行业、相似规模的同类岗位的薪资有了大体的了解；应聘表或应聘者简历上要求其写明其期望薪资的要求。
第三，职位价值分析
在商谈前必须明确一个问题：这个职位对公司的价值有多大？在此基础上再寻找期望值与此相符的求职者，这是协商过程关键的第一步，它建立了讨价还价的基准。
第四，寻找创新方式
有许多方式能够不花费额外的现金，就使你公司的一揽子薪酬方案更具吸引力。你可以采用年终奖、企业文化、远程办公、长期保健计划等形式。注意倾听对方谈话，弄清他看重什么。短途交通车、灵活的工作时间和良好的工作环境对一些求职者可能极富吸引力。
此外，企业培训师吉宁博士建议同样在人才选用上也是同样的，薪酬谈判不要单纯理解为降低新人的工资值，这是一个误区，人力资源管理者们要做的是物有所值。最后的最后，不要忘记协商的目的不是打败对方，而是达成共识，令双方满意。
