吉宁博士观点
一个销售新人，面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技巧，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。
一、销售新人的知识储备。
产品及行业知识的掌握，是销售新人工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。
二、销售新人的信息储备。
收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售新人而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。
三、销售新人的人脉储备。
建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩。
所以，销售这个行业是有很多技巧要掌握的，只有掌握了这些个要点和技巧，才能从一个销售新人向优秀的销售员过度。
