吉宁博士观点
销售目标有效的知道销售的实施。
一、销售员制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的
目标是方向，更是对自我的一种要求。我们都知道在做一件事时，目标对结果有着一定的推动作用。在从事销售员工作的人中有很大一部分急切地希望能做出较好的业绩，并知道目标的作用，也就是因为如此，他们在制定销售目标的时候，欠缺考虑，给自我设置了一个看起来很美却难以达到的目标。虽说目标有一定的导向性，能够激励我们的行动，但并不是所有的目标都能有着这样的作用，相反，一旦所制定的目标过高，不能达到，就会对自我丧失信心，而否定自己。
在销售员的过程中，制定目标虽然很重要，但是在制定目标时，一定要区分到想达到的与能做到的区别，只有这样我们才能制定出来一个有效的目标，从而促进我们在销售员的过程中不断地前进，创造出优异的销售员业绩。
二、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标
很多销售员发现，制定好的销售目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。
三、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
目标有长期和短期之分，在整个目标实现的过程中大目标可以分为多个小目标。然后，首先从短期目标做起!先把眼前的一点一滴做好。在制定销售目标的过程中也一样，要把大目标进行分解，细化每个小目标。
四、注重目标的实效：要成交量不要拜访量
任何一个销售员在做业务之前都会制定不同销售目标、年度目标、季度目标、月度目标、周目标、日目标等等。但是，当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性?换句话说，就是制定的目标要达到一个什么效果。没有或者无法达到预期效果的目标，也不能称之为真正意义上的目标。
目标是一个起点，要实现的效果才是终点。对于一个销售员来说，最终达到了什么效果才是衡量目标是否实现的标准。那么，这个效果是什么呢?其实，也就是我们经常说的“成交量”，只有有了足够的成交量才能保证有更大的效果。
五、加强评估：制定工作进度表，做好工作分析
很多销售员在与客户交流时，缺乏层次和重点，除了语言表达欠缺之外，还会遗漏很多重要的内容。其实，这都是没有做好工作分析结果，在每次拜访前后，销售员都需要根据产品情况、客户情况以及自己在某段时期内的工作状况，进行系统的调查、研究和分析，并进行规范化记录，销售员做好工作进度表。
