销售培训：如何建设销售团队

销售管理离不开销售的团队建设，如何建设销售团队呢?

1、组建

团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售工作人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。

选聘销售工作人员时，必须考量拟聘人员的以下基本要件：知识层面，社交层面，策划层面，品德层面。

2、培训

销售工作人员是企业的营销第一团队。优秀的销售工作人员不纯粹是依赖招募而来，招聘后还必须组织强化培训。市场启动前，培训是当务之急。培训的内容应包括以下层面：企业文化、规章制度、产品知识、销售工作技能、促销技巧、精神激励。

3、机制

任何团队的有效管理，必须依靠有效合理的机制来保证，特别是激励机制。激励机制应该包括：薪酬、评比、晋升。

薪酬福利。在市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。同时提供差旅补贴等福利待遇。使销售工作人员安心做好业务。

发展空间。随着组织的发展壮大，统一规划，根据员工业绩、水平对促销员进行技能绩效考评，采用虚位竞争、晋升发展等方式，将优秀销售工作人员逐步提升到销售工作经理、区域经理等岗位。

4、会务

通过例会制度，保证团队各项工作任务、制度的贯彻实施。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。