吉宁博士观点
在销售中，有些客户特别喜欢“打破砂锅问到底”。面对这类客户时，你有几下销售技巧应对：
1、做一名最好的听众
应对这类客户，最好的办法是把自己当做一位最好的听众。这类客户往往夸夸其谈，大讲特讲，这时不要插任何言语，仔细地倾听，尽量让客户讲出他所认为是对的一些道理，让对方尽情地倾诉。
2、做必要的附和
销售人员接待这类客户时，必须全盘“接收”他们所说的，同时做必要的附和，让他们觉得，您认同他们所说的观点。如果他们向您提问，您应该言简意赅地准确回答，不可多说!
3、百问百答
应对这种爱追根问底的客户，总的策略是百问百答。
(1)好奇，他们有小孩般的好奇心，对于自己感觉奇特和新鲜的事总要问个不停。他们不太重视事实，只要让他对事情产生认同感，他就会觉得很满足。
(2)喜欢探究自己所关心的事。对这类客户，营销人员必须拿出严谨科学的证据，证明事实。
(3)喜欢追根问底弄个明白，生怕自己上当受骗。这只有既强调本公司的成就，又满足了对方的优越感，才能吸引住这类客户。
