吉宁博士观点
企业销售管理对于企业执行力的发展尤为重要。
企业销售管理，让执行更有灵魂
修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。将你的销售管理团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。然后将团队的驱动力告诉他们：在团队的成长机会—学习销售管理实战知识，晋升机会—成为团队领导，薪资递增计划—优秀的团队成员会提升薪资，考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪，甚至请出团队。
企业销售管理目标清晰量化，让执行有数据核定
对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，那么单月的任务量占比又是多少?新客户的开发任务也是如此，新客户的开发数量多少?网点的开发任务细分单月是多少?有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，而不是很盲目了。这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售管理目标的实现。
严格企业销售管理，让执行有进度、期限
要有统一的标准和时间限制的，这样才能分出团队的高低和人员对执行的效果，也利于团队的公平管理。严格的时间管理主要体现在销售管理任务的年度、季度、月度，甚至到有的产品到日度，这样根据产品特性越是细化就会让成员越有压力，什么时间该完成什么样的销售管理指标一目了然，需要进行一定的时间反馈，通过每天的报表进行体现时间的进度和目标的进度对比。同时还有团队的作息时间，拜访客户时间，开会时间等时间管理都需要细化用上，让整个工作的流程让时间细分的有声有色，清晰可见，也便于考核和激励业务人员的工作进度效果，达到执行管理的目的。
企业销售管理过程跟踪，让执行有反馈有修正
企业销售管理经理在成员执行的过程中，如果想了解的执行效果，可以通过电话回访跟踪，市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量，时间，效果等等，通过了解得到真实的拜访效果，了解一线的市场情况。业务团队通过填写每天的行程表，了解执行的效果，让执行得到适时的修正。
