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销售培训:影响营销执行力的五大要素

吉宁博士 2016年2月29日 销售培训

所谓营销战略执行力,是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动,全面实现营销价值,快速满足消费需求。影响营销战略执行力的核心要素:

一:营销战略路径模糊

多数企业并没有建立起清晰的营销战略路径,这在中国市场上非常普遍,更有一大批企业的营销战略路径模糊。这是影响营销战略执行力的重要核心要素之首。

二:营销组织混乱

任何经济活动都是建立在有组织的基础之上的,几乎任何企业的市场营销活动都会受到营销组织工作的影响力。起初,市场营销活动还仅仅受到来自于企业内部营销组织活动的影响,做企业内部的营销组织工作是本分、责任、义务,理所当然;然而,做好企业外部的营销组织工作,需要与外部资源进行有效对接,由于各方关系的复杂性,很多外部组织工作相当繁复杂乱,而且其运行的影响因素较多,这就不仅仅以企业营销者的意愿为导向了,组织不好,就会严重营销战略执行力。

三:营销策略不成体系

“谋定而后动”是做好很多事情的基本原理。所谓“谋”就是要企业建立起科学有效的营销策略体系,这一策略体系从某种程度上决定了营销战略执行力的核心所在。事实上,无论做什么事情,策略都在发挥着作用,推广到营销领域,无论做什么样的市场营销活动,营销策略都在发挥着核心作用。

四:渠道模式渠道架构不合理

任何市场营销活动的成功皆缘于渠道模式和渠道架构的成功。因此,营销认为,渠道模式和渠道架构是影响营销战略执行力的重要因素之一。

五:价值链构建不合理

营销讲究价值导向的理论思考模型,从供应商、企业、企业成员到渠道商、合作伙伴、消费者、社会和自然环境等都需要构建价值配置机制,以构建企业科学运营的价值链条,保证价值链条上各利益群体能够有效地实现科学的价值配给和实现。而一旦这一价值链构建不合理,就会导致整个价值链上部分利益群体的价值激励机制消失,价值链就有断裂或者被弱化的可能,这是影响整个营销战略执行力的重要因素。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。