营销策略必须根据消费者的需求来制定,如何洞察消费者的需求呢?
一:准确的消费需求洞察,精准的市场定位。事务总要追根溯源,采取消费需求导向型的营销战略路径架构模式的企业,是抱持非常开放的心态来做营销战略,这就要求企业把握好市场的脉动,通过STP战略,对于细分市场、目标市场和市场定位进行科学分析,从而获得营销战略路径架构的依据。
二:为需求创造产品或者客户服务。通俗来讲,消费者需要什么?希望通过什么样的价格获取产品或者服务?消费者对于产品和服务的使用价值和价值的认知和理解是什么?等等,需要企业通过市场和技术的手段实现。之所以是产品或者服务的创造,就是要求企业明确,产品和服务并不仅仅是简单的制造,满足消费者更加广泛的消费需求的重要因素就是创新、创意、品味、尊严等,而这些既是产品之外的又是附着于产品之上的。
三:营销渠道和传播渠道的架构。企业创造的产品或者服务如何实现物流、商流和信息流价值的传递?主要还是要建立起最合适的营销渠道和传播渠道。
四:快速满足消费需求。营销3.0时代,满足消费需求一定要非常注重消费体验、消费理念、消费习惯、消费便利等诸多因素。通过营销渠道和传播渠道的建设,并一定会快速满足消费需求,企业必须在战略路径架构上做好终端与消费对接的文章。