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销售培训:产品营销策划

吉宁博士 2016年2月25日 销售培训

产品营销策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。

1、解决生产与消费的矛盾,满足生活消费和生产消费的双重需要。在商品经济条件下,社会的生产和消费之间存在着很多的矛盾,比如说在空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等方面。市场营销的任务就是实现生产和消费方面的统一,使生产和消费之间的不同的需要和欲望相互得到适应。

2、实现商品的价值并达到增值。市场营销通过产品各种手段达到消费者的满意,使产品成功的卖给消费者,同时达到消费者的满意。市场品牌营销策划,一般通过创新、促销、服务方便等容易使消费者满意的交换关系,使商品中的价值和附加值得到社会的承认和消费者的认可

3、有效的避免社会资源和企业资源方面的浪费。生产出来的产品是根据消费者的需求生产的,所以极大限度的满足了顾客得需求,提升了人民的生活水平和生存质量。

如何进行产品营销策划?

1、分析产品市场环境和产品自身的利弊条件,从而找你产品在市场中的位置、机会、威胁,并对产品进一步的营销走向产生一个模糊的认知;

2、将分析所得的营销认知,具象为几个特征:比如市场定位、目标、人群定位、渠道布置等

3、围绕几个具象特征,挖掘产品的价值;

4、将产品价值落实为具体的购买需求满足,并将其推广给你的目标人群

5、根据上述制定细化的产品营销推广计划

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。