销售培训：销售人员的五大职责

在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。而现代销售员需要具备以下职责：

1、销售员的第一个角色定位就是做一个专业的区域熟手。

他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场;

2、销售员要协助经销商完成区域销售目标。

要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色;

3、协助经销商完善业务团队的管理。

帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;

4、市场信息的反馈。

传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差使，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心;

5、要懂得自己策划区域市场。

一个不懂策划的区域业务员，其实只能是一个送货员或者促销员。