吉宁博士观点
有时在说服上司时，只要陈述事实就足够了。因为上司阅历丰富，很容易就能明白你说话的意图，所以有时你只需要准确地陈述事实，上司即能会意。反之，如果你过分强调自己的个人意见，反而有可能会招致上司的反感，结果适得其反。
只陈述事实就可以说服许多人。因为只陈述事实，不会给人一种“正在被说服”的感觉。所以上司也完全不会认为自己正在被说服，会很容易打开心扉。
但是，只陈述事实真的就可以打动人心了吗?我先说结论吧，答案是：Yes。这是经过严谨的科学数据论证过的结论。
俄勒冈州波特兰公众政策研究所的理查德·卡恰诺夫博士和亨利·米希玛博士在大学生信件中心，进行了两周左右的纸张回收统计调查。数据显示，刚开始时，纸张的回收量非常少，没有人自觉地去回收。
从第二周开始进行实验，卡恰诺夫博士在信件中心放了一块牌子，上面只有陈述事实的一句话： “昨天只回收了这些纸张。”并没有“为了资源再利用多做些努力吧!”之类的口号。虽然只是陈述了事实，但学生们开始积极地进行纸张回收了。
到了第三周，他们撤去了牌子，这样一来，学生们又失去了回收纸张的热情，一切又几乎回到了实验前的状态。
如果想说服你的上司，就不要让他感觉到自己正在被说服。只报告事实就可以了。 “您知道这则新闻吗?”“这篇报道写得很有深度，您一定要看看。”像这样只向上司汇报情况即可。重申一下，压迫性的说服绝对不会有好的效果。
当然，如果是上司向你征求意见就另当别论了。“我已经掌握情况了，对这件事，你的看法是?”如果上司问起你的意见，你完全可以积极地阐述自己的主张。因为肯征求下属意见的上司必定是心胸宽广之人，这样的话还是直截了当地说服效果会更好。
