浅谈企业战略策划

随着经济全球化的日益推进，企业的经营环境发生着剧烈变化，在此同时，企业战略策划业要发生相应的调整，部门建设的力度也必须随之加大，才能跟上现代社会发展的步伐。

企业战略策划营销是企业的指挥判系统，它决定了企业的定位和阶段理想。通俗地说，就是企业的定位是什么？目标是什么？如何达成目标？时间管理和成本利润率的可行性……等等。就中国当前企业的实际情况来说，营销策划的大环境依据主要有两方面：

这类企业一般有激励性的目标，一般都把企业上市作为既定的企业战略策划目标。这类企业的经营思想是，大力依靠金融支持，发挥企业的资金优势，进行大范围内的营销策划及动作。一般来说，具有金融支持的企业或善于利用金融支持的企业，由于资金来源充足，市场运作力强，在这个背景下，企业应当是全局性的、效率性的营销方式为主。原因是，在企业之间竞争，也遵循弱肉强食的自然规律，有金融支持的企业，在资源上属于强者，应当在全面范围内展开营销，尽量不留死角，以压倒多数的优势取得在市场上的占有率，而有了高的市场占有率，对企业来说意味着什么，不言自明。

在微观层面上，企业战略策划营销涉及到产品规划，市场细分，促销渠道，价格战略等，不同企业有不同具体情况，应当因势利导，因地制宜。

这类企业一般立志于踏实经营，在短期内没有上市的想法。这类企业的经营思想是，扎扎实实，一步一个脚印，不靠天不靠地，不贷款不唱戏，完全凭借企业自身资金积累进行的发展计划和营销计划。一般来说，自身积累的企业发展较慢，但金融风险也小，在这个背景下的营销策划，应当是以局部市场的占有率、局部市场的差异化为主。原因很简单，企业的综合实力和总的性质，决定了只有采取重点产品、差异化产品及局部市场建设与服务差异化来取胜——这也是对同质化市场中进行更好生存的一个有效方法。

一般来说，人力资源的五大模块——招聘，培训，考核，留用，激励等都有一系列现成的模式可以参照，但这些参照却取决于主观的感受，非常盲目，在许多情况下就是拍脑袋。当过面试官的人都知道，其实在我们决定推荐和使用一个人的时候，绝大部分因素取决于第一印象的综合感觉——而大部分面试官，对形成这些综合感觉的因素，并没有进行过系统的研究，经常出现用错人、错用人、辞错人、错辞人的情况，给企业带来了不应有的损失。

笔者这里仅仅对人力资源的第四模块——用人方面进行系统分析。因为用人方面决定着部门建设的成败。里说：“知人者，君道也；知事者，臣道也。”也就是说，知道怎么看人和用人，才是战略管理者的责任（君道），而知道具体事情的流程和执行方法，那是部门主管的责任（臣道）。所以作为部门建设的组织者，你不一定是技术能手，但你招聘和使用的技术部主管，一定要是技术能手。