吉宁博士观点
在职场上如果想让上司接受你的意见，就一定要用积极的表达方式。这样不仅能得到上司的欣赏，还能使你的意见更容易被采纳。
从明尼苏达大学的亚历山大·罗特曼教授和耶鲁大学的彼得·萨洛韦教授提供的数据中我们可以看出，积极的表达方式和消极的表达方式给人的印象有天壤之别。即使是同一个话题，给听者的印象也完全不同。
举个例子。比如说，你得了某种特殊的疾病，正在犹豫要不要动手术。听了以下两位医生的话，你打算让哪位为你做手术？
医生A：
“采用这个手术方案，根据现有的数据来看，600个人中有400人死亡。”
医生B：
“采用这个手术方案，根据现有的数据来看，600个人中有200人成功获救。”
想必很多人都会找医生B进行手术吧。因为他的话听起来很积极很乐观。
前一位医生的话，怎么听都觉得重点是在死亡率上，“已经死了400个人了啊……”人们会不由自主地悲观沮丧。但是听了第二位医生的话，注意力就会集中在成功率上，“200人都成功了，那我一定没问题！”人也会乐观起来。
我们经常会受一些模糊的印象，也就是无意中留下的印象的影响。所以在听到消极的话语时，也会不由自主地作出消极的反应。
我再为大家介绍一个实验。克利夫兰州立大学管理系肯尼恩·多纳根博士做过一个实验，他准备了两组不同的表达方式，并向被调查者征求意见：“你同意为这个项目追加预算吗？”
积极的：
“正在执行的计划中，已经有60％取得了成功。”
消极的：
“正在执行的计划中，已经失败了40％。”
这只是两种不同的表达方式，其实成功率都是60％，但结果显示，积极的表达方式得到的回答基本都是“同意追加预算”。
对于人类来说，“顺耳”的表达方式就是能让人感觉积极、乐观的话。因此，当你打算说眼上司时，就要尽量让他注意到积极的方面。假如被上司拒绝了，或许就是因为你的表达方式不好造成的。如果你能强调积极的地方，上司也会乐观地看待问题，自然会被你说服。
