吉宁博士观点
许多中小型企业尽管拥有令人信服的商业模式，却苦于缺乏资金来源而在困境中挣扎。中小型企业财源匮乏主要有三个原因：财务预期与实际业绩不符，增长压力，财务管理不善。
销售能力缺乏很多时候，问题不在于缺乏良好的产品或服务，而是不知道如何促进销售——在这种情况下，解决方法很简单：提高你的销售技巧。
利润过低许多企业出于“薄利多销”的考虑，祭出了降价大法，但是这一招可能是个错误。通过打折手段增加同一产品的销量，最终会挤压你的利润率，有时甚至可能威胁到企业的生存能力。
逾期支付对于任何企业来说，追讨欠款都是生死攸关的大事，在与某些更强大的客户谈判时，它们也可能处于不利地位。为了弥补上述缺陷，中小型企业应采取先发制人的措施。
成本控制不力大多数中小型企业在用钱方面都非常仔细。然而，部分企业却会滑向开销失控，有的是因为组织不力，也有的是由于缺乏相关知识或不够严谨。中小型企业所有者和经理人需要拥有足够的金融知识和必要的手段，以便与银行展开地位平等的洽谈，从而避免不合理的利息或佣金开支。中小型企业还必须投资信息系统，从而提高决策质量，避免将宝贵的人力资源浪费在机器能够完成的任务上。
企业如果不慎重考虑自身的融资需求，就无法实现可持续增长。中小型企业所有者和经理人在制订规划时必须审慎保守，切忌想入非非、大举冒进。
要管理一家公司的财务，你必须对该公司的需求和可能的资金来源心中有数，包括各个融资渠道的优劣势。无论何时，只要出现财务困难，它就应当立即成为公司关注的第一要务。中小型企业领导者应当不遗余力地争取保障企业长期生存所需的资源，同时还需准备好随时应变的替代方案。
