吉宁博士观点
马基雅维利主义与权威主义密切相关，其以尼科罗·马基雅维利的名字命名，此人曾于16世纪著有如何获得和操弄权术的专著，主张目的最终会证明手段的正当性。马基雅维利主义强调是实用，因而对于领导者要绝对地掌握好领导权和控制权。
尼科罗•马基雅维利，16世纪的政治理论家以及皇帝和国王的进谏者。他终生都在寻找扩张理论以帮助那些权力人物去保持和加强他们的领导权和统治权。这也是今天的管理者的目标之一。马基雅维利为意大利新兴贵族所设的统治规则仍旧适用于21世纪的管理者，这种适用性就像牛顿万有引力定律仍有它的效力一样。人类社会的统治基础像物理学法则一样永久存在，而对更广的权力分配的要求及竞争的加剧都使得这些权力法则更加有趣。
对于需要谈判技能的工作(如劳工谈判者)和由于工作的成功能带来实质效益的工作(如代理销售商)，马基雅维利主义者会十分出色；而对于那些结果不能为手段辩护或工作绩效缺乏绝对标准的工作而言，搞谋权主义者很难预期取得良好绩效。
尼科罗·马基雅维利的名字是和奸诈、虚伪、怀疑联系在一起的。这多少令人感到遗憾。因为他的思想不是卑劣的，而恰恰是直率的、不虚无的并且努力使统治者具有权威性。他的权力理念是今天的高级管理者和他们的合作伙伴所必读之书。时事评论家把这个意大利学者的思想视作为从中世纪文艺复兴时期到更加复杂的现实社会的一种突破。现在的管理者应该会对这个出色的思想家关于权力理念的建议作出反应，因为经过选择的规则是最好的规则。
理查德·H·布斯科克，南方卫理公会大学经济管理系的教授，在《现代管理和马基雅维利》一书中，对这个问题有明确的回答：“一个文艺复兴时期的王子和一个现代的管理者有什么共同点?”他写道：“现代的合营公司同他的对手竞争的方式以及他们对国际市场争夺，无疑的跟马基雅维利的权力观点很相似。他看懂了所有花言巧语和伪善的借口，所有这些都不过是为了生存的基本斗争和潜在的人性诱惑而已。”
“同样的，现代的管理者，不管他正在努力还是已经达到高峰，必须从马基雅维利的对于人类权力的描述中认识自己。”
管理实例：
本·波尔陷入了绝望和愤怒之中。一个他认为本该属于对他的承诺给了他的对手罗斯特，而且他知道原因。这仅仅是个喜好的问题，仅仅因为罗斯特是最高行政官的好朋友，他们一起打网球，和他们的夫人一起四人出游。他就得到了升职。本的同事和支持者海伦建议他退出。“我觉得我有必要提醒你。在我看来，你的前途在这里没有希望。”但是，波尔是个头脑清醒的现实主义者，他明白潜藏于局势之下的权力系统。“罗斯特得到升职是因为H·R。但H·R像你可能听说到的，不久就会离职。给我一年的时间，他走了，我的前途就会好转。我非常想参加这个游戏，作一个好的战士，做好我的工作。而且当罗伊升到高层接下来就会是我了，要知道我和罗伊之间有个很好的协议。
马基雅维利很有可能会支持波尔对于形势和现实的心理分析和充分理解。
以马基雅维利所著的《小王子》一书中的建议为例：
1.是慷慨还是该小气。尽管慷慨被认为是件好事，但却不一定实用。因为慷慨往往会耗去无尽的资源并且可能威胁到王子统治的稳定性。因此，税务和其他相关事务都应该放在市民前面。如果不这样，一旦资源用尽，他会遭到所有人的唾骂，甚至包括那些得过他恩惠的人。
一个明智的王子应该坦然接受小气这样的荣誉。通过精打细算，他可以通过战争和其他方式挣钱而不是去剥削人民，他会被那些不受压迫的人民认为是慷慨的。
当耗费他人的资源时，应当慷慨些。当利用你自己的时候，还是要小气些。
2.被人畏惧好还是被人爱戴好?你可能由于做出了一些针对某个人的过于武断的决定而被人认作残暴，因为这种行为伤害了社会群体的感受。
但是严酷的表现也可能是最真实的仁慈，因为拥有一定数量人民的统治者要比伤害很多人的统治者好得多。尤其是处于一个新的形势下时，一个王子更不应该仁慈，因为一个新的组织是不稳定的，且要冒着很多危险。无论怎样，领导者应为人道而战。他不应该因为他自己的害怕而唯唯诺诺。然而，要注意，过分自信也可能使他无视危险。
当在被人畏惧与被人爱戴中选择的时候，选择后者更安全，因为一个人愿意被人敬畏却不愿被人憎恨。
3.获得受人尊敬的荣誉。伟大和高贵使得王子在人民眼中的地位增强，但是适当地运用一些机制来束缚人民的想像力，比如使他们繁忙，从而不能参加某些活动，因为这些活动可能会暗中伤害到王子；还有一种非常重要的方法，是利用有利时机在管理中对对方做出奖惩。
当竞争对手不是很强大时，你需要先吓一吓他，再帮他一把，然后他就会听从于你。但是无论如何，决不可以和一个比自己强很多的组织发生争执，否则你很容易就会处在他的控制之下。然而同时一个王子也必须明白冒险的必要性，并尽量减到最可能小的损失。
4.避免被人拍马屁。人总是有劣根性的，除非有一些束缚使他们往好的方面发展，所以没有一个王子生来是明智的。他只是被人认作是明智的，那些拍马屁的人总是在找他的兴趣所在，但实质上那些却不是王子本身所具有的。一个聪明的王子应该试着询问各种不同的问题，最后得出自己的结论。
5.机会的变幻莫测。生活像一条长河，有时可以预知，有时却捉摸不定，可是无论怎样，在一定时间里，人总是可以构筑堤坝的。大约有一半的运气是可以被人掌握的，而另一半就不是任何人所能掌握的了。
不是每个人每时每刻都能知道该做什么。两个进入同一条道的王子却不一定会以同样的胜利或失败而告终。但是须知，激情好过谨慎，而运气总是掌握在勇敢者手中。
一个读过《小王子》的管理者说：“我不能接受其中所有的观点，但它帮助我了解到我的竞争对手所想的和所要做的。”
