吉宁博士观点
设计具有激励性的薪酬管理体系，要遵循以下几点要求：
坚持薪酬设计的五项原则使企业和员工实现双赢
企业调薪要遵循薪酬设计的五性原则，即公平性、激励性、发展性、竞争性和保障性。通过建立系统性、规范性的薪酬管理体系，基于岗位的价值和任职者的个人能力素质差异进行有效设计，反映不同职能、层级薪酬特点，为员工进步和发展提供制度化保证，做到制度透明，有力支持公司达成短期经营目标和长期战略目标。科学的薪酬结构、合理的固浮比例可以起到有效激励员工的作用，同时，保持薪酬的竞争力，也是企业吸引和保留核心人才的关键。
合理发放年终奖发挥薪酬正能量
近年来，年终奖的发放越来越引起企业和员工的注意。年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励，被认为是对员工一年来工作业绩的肯定，可以有效激励员工，增加企业凝聚力。
年终奖的发放额度和形式一般由企业自己根据情况调整，目前企业年终奖给付有三种常见模式，一种是年终双薪或年终多薪，这种模式具有公开透明的特点，成为人人享有的福利;第二种模式是绩效考核的方式，事先确定奖金的基数，根据考核结果对应不同的等级系数;最后一种是企业为了对一些关键核心人才进行激励，额外给予其一定的隐形红包。除此之外，年终奖的发放时间和发放形式也因企业性质、行业特点、人才构成、财务思路形成差异。
年终奖是一种重要的人力资源管理激励模式，应进行科学、合理的规划，发挥其提升企业活力、增强员工积极性的重要作用。
研发体系薪酬设计的关键点——成长
研发体系的薪酬设计要以“五坚持”为晋升机制的核心原则，坚持从成功团队选拔人才、坚持能上能下的用人机制、坚持以业绩和实际产出来评价能力、坚持重能力轻资历的人才选拔观、坚持以项目经历和挑战性工作锤炼人才，从而确立人才晋升的业绩导向，打造高绩效企业文化。
销售人员薪酬设计的关键点——目标
销售人员的工作性质决定了其在企业薪酬管理中的不同制定方法。以激励员工个体充分发挥自身的销售能力来完成销售目标作为薪酬设计的主要导向，又要考虑团队协作的客观性，因此，如何在充分体现销售团队“内部个体差异”的基础上，合理设计“销售团队激励方案”就成为薪酬设计的重点。
