企业培训课程的销售重点

企业培训的销售应具备以下素养：

一、企业培训课程要争取到HR的信任，最好成为人力资源顾问。

建立信任大概从下面几个方面入手。你现在从事的是智力行业，怎么也要对培训有了解吧，要做到了解培训，首先要了解人力资源吧。那么企业培训课程销售人员，看起来就是个人力资源专家，对人力资源很精通，甚至可以做HR的顾问。既然要做专家了，从什么素质模型，到招聘，到绩效，到考核，到培训，到员工关系，每个都能说道说道，而且有自己的观点。

二、企业培训课程销售人员，要对培训很懂。

从培训的需求调查，到讲师选择，到现场服务，到课后的跟踪评估，尤其是企业培训课程内容的落地，都有系统的操作方法，让HR不操心，他才不差钱。尤其是要擅长课程的前期调查，和后期课程内容的落地，甚至能辅导学员，课程内容的应用。

三、企业培训课程销售人员，要对讲师的课程很了解。

知道企业培训课程的卖点，更知道给企业带来什么价值。看过讲师发过去的所有的资料，而不是单单存在电脑里，现用现抓，那是三等。可以很好地与讲师沟通，很好地了解讲师的课程，和了解讲师的授课风格。

四、企业培训课程销售人员，要懂客户的核心业务。

和企业的核心业务部门，建立关系。而懂客户的核心业务，这是最销售人员最大的挑战，销售人员要成为客户行业的半个专家。