吉宁博士观点
领导者要想打造高绩效的团队，必须遵循以下铁律：
1、组建尹始，严格选拔
企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员职业素养高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。
2、分工明确，明晰职责
必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作。同时，清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说也非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。
3、正人正己领导表率
正人先正己，做事先做人。对于企业团队的经理人要想管好下级必须以身作则，并勇于替下级承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。领导示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提升团队的整体执行力，做下级敬佩的领导将使团队效率事半功倍。
4、业绩考核优胜劣汰
公平合理的薪酬管理体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此。薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬管理体系，就要建立考核机制。薪酬管理体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。
5、学习团队，恩威并施
企业营销团队高效之一的保障是提升员工素质和能力，这也是提升管理水准的有效方式，而这需要构建“学习型团队”来实现。持续不断的学习有利于提升团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提升员工素质的重要形式之一。
