人力资源的谈薪技巧

在招聘过程中，人力资源必定会面临和求职的谈薪过程。人力资源管理者如何以合适的薪酬聘请到想要的人才呢?

1、确立薪酬的价值基准

你在商谈前必须明确一个问题：这个职位对公司的价值有多大?在此基础上再寻找期望值与此相符的求职者，这是协商过程关键的第一步，它建立了讨价还价的基准。

2、公开薪酬范围有利有弊

在谈判桌对面，求职者可能正琢磨职位的薪酬范围。一些公司在一开始就透露整个薪酬范围—有时在广告上—另一些公司却不这么做。

一些招聘官认为公开职位的薪酬范围，可能会对公司不利，范围的最高值很可能不自觉地成为求职者的目标。了解职位薪酬，不仅对求职者较为公平，而且双方都了解这个信息，对公司也有好处。这样直截了当地进行交流，可以淘汰期望过高的人，提升工作效率。这时人力资源管理者可以考虑公布薪酬的下限。

3、必要时舍得放弃

几乎每次协商，总有一方占上风。知道谁在协商中占上风很重要。如果求职者是稀少、难觅的人才，确实是有能力担任这个职位的少数人选之一，那么这与有许多合格求职者时的处理方法一定有所不同。

必要时，要舍得放弃。世上只有一个求职者能做这份工作的情况极为罕见，因此，不要受制于人。

4、掌握双赢的策略

欺骗求职者或强迫求职者接受苛刻条件，会使他们对公司反感，损害长久关系。在协商过程中获取短期利益，经常会在今后造成巨大的影响力。

一定要清楚协商和争论的区别，在薪酬协商过程中，尽量减少对某一薪酬建议本身的争论，要尽量加强交流，以满足彼此的需要。