吉宁博士观点
年终到了，忙碌了一年的职场人心中琢磨着两件事：一是年终奖拿多少；二是明年加薪幅度有多少。表面上看，这种事情大权掌握在老板、上司手中，职场人自己无法把握。其实，如果利用好年终最后一个月积极应对，向年终加薪发起冲刺，说不定会让年终红包更鼓一些。
那么有哪些“加薪妙招”呢？发生在一些职场人身上的故事给了我们启示：
小冯就职于一家外资软件公司，担任研发工程师。自金融危机后，公司就再也没有招聘过新人，因此小冯虽然工作了3年多，但在公司里“辈分”最低。而公司每年年终都会进行考评，所有员工按照绩效评为一二三等级，各级别的人数有一定的比例限制。一级是优秀，年终奖最多；二级是良好，年终奖较为可观；三级是差，年终奖顶多给一两千元意思一下。
小冯心想，我作为资历最浅的员工，不用问，今年肯定又是三级，而年年三级的话，会影响晋升、出国、房帖等，于是苦闷不已。正巧，去年10月，一家猎头公司找到他，给了一家外资公司的工作机会，他也成功获得了offer。其实小冯并不想跳槽，因为后一家公司无论背景、实力、规模、技术水平、发展前景、技术领域等都不如现在的单位，只是开出的工资比现在高了20%。于是小冯做了一个大胆的决定，用辞职来获得高薪。
小冯告诉主管有辞职的意愿，并告知了对方公司薪水的一些情况。听到又有人要辞职，主管很焦急，自从金融危机公司缩紧人员成本和减少加薪幅度后，已经陆续走了很多人，老板又拒绝招聘新人，公司人手严重短缺。于是主管极力挽留，小冯趁机表示自己工作三年多一直没晋升，绩效评分年年三等，看不到职业发展的希望。主管听后明确表示，会将小冯的绩效评定提高一级，这样他的年终奖就多了一万多元；他还许诺可以安排小冯明年去美国轮训。有了这些承诺，小冯最后决定留下。
小冯说，看准主管的“弱点”，借势放些烟雾弹，有时候可以打造上司下属都高兴的“双赢”局面。
James年年成为公认的“明星员工”，年终奖自然拿得比普通员工多，那么他是如何成为拿奖达人的？
原来，每年年底，James的工作就特别给力，不但手脚格外勤快，脑子也特别灵活。总经理交办的年底特别任务、年会策划、年度部门总结、新一年部门计划等，他总是做得又快又好，而且还主动承担了文档整理、布告栏制作以及年度的各项统计工作等……年底小宇宙爆发式的工作态度，让很多人感觉他的工作热情势不可挡。
同时，在年终报告总结会上，James重墨描述年终这段时间的业绩，读起来又铿锵有力，让在座的同事感觉他的确用心工作，无愧“明星”称号，是单位不可或缺的栋梁。紧接着的绩效考评，无论是360度考核还是上下级互评环节，他都实至名归地得到了“优秀”，被列入加薪的大红榜中。事后，James还不失时机地向经理表决心，一定会鞭策自己更加努力，把明年计划完成得更好。
James的秘笈是，一年很长久，年底最关键。每年写年底总结时，上半年发生了什么，除非有特别的记录，否则大脑记忆已经模糊，领导和同事对你的工作认识也是一样的。因此只要你上一年被评为优秀，下一年就有了一个良好的开端；上半年只要正常工作，下半年开始逐渐做些铺垫；到了年底再发力，做几件漂亮的工作，公司上下都会认可你的能力。假设颠倒过来，年初表现优秀，年终却普普通通，这样的效果会大打折扣。
小秦是公司去年新招的应届毕业生。当初公司招了十个应届生，表现都不错，可是每年只有30%的人能获得晋升。为了成为那小部分的晋升者，小秦全年的工作可谓卖力。虽然业绩不错，但是她算来算去，自己似乎很难拔得头筹，于是她在年终改换策略，走“亲情路线”。
中午的时候主动和部门老员工一起吃饭，还带来了妈妈的秘制牛肉给同事们加菜；下午，她叫来了咖啡和奶茶，和同事们一起品尝；年底还找来了各部贺岁片大碟与同事分享。平时同事在工作和生活上有哪些难题，她都会主动帮助。比如一位同事家人生病了，她正好认识医院的朋友，就积极帮忙联系住院；部门有同事家里出急事请假，她就主动顶上工作；有谁在工作中遇到些小难题，她就马上伸出援手，比如帮忙制作excel表格、修理打印机……通过这些生活和工作的小事笼络人心，这招果然灵验，到了年底投票决定应届生晋升名单的时候，小秦的得票率最高。对于这个结果，小秦有喜无惊，因为她早就料到是这个结果。
年底很多人为获得好评而卖力工作，但却忽视了一点：人际关系的塑造。虽然人际与业绩本该是两个不同的概念和范畴，但事实上人际与业绩是互动的。即使你技术过硬，业绩卓著，要获得晋升和奖励，必须群众基础良好。而那些被淘汰的员工，不仅业绩较差，还把人际关系搞得十分糟糕。
从以上三个职场案例中我们发现，年终加薪晋升的决定权虽然在老板手上，但是你绝对可以利用年终的一两个月时间有所作为，夺得话语权。此外，职场人还可以在年终总结上做文章，将自己一年的成绩和工作做一个详细的描述，特别是年初的一些业绩容易被遗忘，需要自己来提醒领导。其实，年终加薪晋升的高招秘诀有很多，但是每个人的职位不同、性格各异，使用的策略也应该因人而异，以上三大秘笈不能照般照抄，生搬硬套。每个人应根据各自的工作内容特点、职业性格特征，结合个人的职业发展规划，制定属于自己的冲刺年终加薪“最佳攻略”。
说到底，职场人年终冲刺，不是为了多那百分之几的加薪，而是为了良好的职业发展做努力。年终，每个人不妨静下心来梳理这一年的发展状况，好好思考和规划来年的发展。
