吉宁博士观点
水路工业公司（Waterway Industries）的CEO赛勒斯•马赫担心将要失去自己的销售明星李•卡蒂，这位新招聘来的营销总监精力旺盛，工作十分努力。她拿到的订单数量之多，甚至连马赫都曾经认为是不可能的。然而现在有一家公司提供包括股权在内的优厚待遇想要挖走她。
水路公司是一家由马赫一手创办的小型的专业体育用品公司，最初生产划艇，在过去几十年里一直平稳发展。员工大多数都是户外运动的发烧友。在天气特别好的日子里，下午4点时办公室里就几乎空无一人了。但马赫也知道，员工们热爱自己的工作。工作总是能按时完成，大家在提出新的观点以及改进现有设计和流程的建议时，都能坦率直言，毫无保留，同事间有着真挚深厚的感情。
自从水路公司进入皮艇这个新领域之后，业务突飞猛进，甚至需要外包一些制造业务来满足订单，这主要归功于卡蒂。马赫知道，卡蒂在开拓新的销售渠道上做得极为成功，而且在过去两年中，公司40%的销售都可以归功于她。卡蒂到来之前，大部分销售都是通过独立销售代表和分销商来完成。销售网络的发展不正规，马赫实际上从未追踪过它的发展进程，也从未认真考虑过建立一支销售队伍或是制定正式的渠道规划。这些是他希望卡蒂作为营销总监重点关注的领域，但目前她的确是忙得不可开交，因为生意太好了。
卡蒂经常出差，甚至几乎没有时间去认识同事。文案工作都是她趁周末赶出来的。她还和两位直接下属一起错过了水路组织的年度野餐会——这三个人当时出差在外，为的是落实一份大额订单。
马赫也不禁想到公司的其他员工。公司目前一共有45位员工，人员的流动率很低，几乎从没有人发过什么牢骚。但最近，两位设计师分别来找过他要求加薪。他们一直都期待着能持有公司的股份。马赫拒绝了这一提议，但他适当地为他们增加了薪水、奖金和假期，而他们似乎对此很满意。但是当他的前任首席财务官要求得到股份的建议被拒绝后，跳槽去了别的公司。
马赫向自己的朋友和银行家咨询意见，意识到自己的公司文化已经在改变。他是否应该为卡蒂重新设计薪酬组合？新的贷款会不会让他背上太多包袱？假设他付给卡蒂佣金，这也许会令她放弃现在正向她招手的那些工作机会。但是，当皮艇的繁荣最终走到尽头，她还是会离开——除非那时水路已经开始进军下一个热门产品的市场。然而，此时此刻马赫还不知道这种产品会是什么。追赶风行一时的潮流市场从来就没被列入他的计划，虽然目前做皮艇生意的尝试收效甚佳。
马赫是应该支付丰厚的报酬给他的得力干将卡蒂，还是冒着她离职的风险让一切照旧？7位管理专家提供了他们的建议。
