企业培训案例： 要不要买下它?

典范公司是一家机床工具制造公司，虽然所处的行业环境日益严峻，但该公司却生机勃勃，为求增长不惜投入重金。这些举措使公司的利润有所降低，但CEO尼奇坚信它们将为一个利润丰厚的未来奠定基础。

此时，典范公司正在权衡是否要收购MonitoRobotics——一家拥有机器人设备自动监控尖端技术的公司。在尼奇的梦想中，这桩收购将会使典范公司的收入翻上一番，可以促使公司从缓慢增长的制造企业向高科技企业转型，可以拯救公司内部奄奄一息的维修服务部门，还可以为机器之间的沟通设立一套“标准语言”。

典范公司的CFO雷特菲尔德可没这个把握。他说收购将会带来各种各样的风险，而且会进一步增加利润方面的压力。管理层意见不一，尼奇必须决定下一步该怎么办。

这篇案例探索的是目前各个行业的公司都面临的增长问题。典范公司在此的两难问题是：为了获得最终的实质性利润，究竟应该对当前的利润作出多大程度的牺牲？为本案例做点评的专家有：ITT公司的前任CEO兰德·阿拉斯科格， Marakon Associates咨询公司的CEO肯·法瓦罗，经济学者布赖恩·阿瑟，以及健康网络公司的CEO杰伊·盖勒特，美国昆腾（Quantum）公司北亚区总裁曾犁，埃森哲中国区总裁李纲和埃森哲中国区战略部经理彭亚利。