吉宁博士观点
对销售经理工作的几点看法：
1、自己一定要签单，有业绩
平时的工作中经纪人最不喜欢的是纸上谈兵的销售经理，如果你一单都没签，又整天滔滔不绝地指导你的经纪人如何如何签单的话，那么后果是没人会听你的，他们经常会在心里说：”你说得那么神，为什么自己签不了单？”所以做销售经理工作一定要自己做出业绩，那是你能力的最好证明，也最有说服力的。
2、要比经纪人更懂
公司给你经理的职位，给你一定的权力，但是很多东西必须要自己去学，很多从销售人员到做销售经理工作时有一个误区总觉得自己”当官”了，说话前都得先”咳嗽”两声，搞得官腔很重，如果这样子肯定会很多人不服你（特别是资深经纪人）。那么你的团队就很不好管理了！想做好必须要有真才实学，比如，专业知识、谈判技巧、业务的开拓等这些必须要很经纪人强！如果现在没有那么就赶快学！
3、多管销售少管行政
既然你做的是销售经理工作，那么你就应该多花点心思在经纪人的培训、客源、房源以及市场的走势上，而不是整天去干涉卫生、值班、考勤这些事情上，这些统统报备给你的店长或秘书，让他们去管理！记住不要因为一些小事而与你的组员发生不愉快，这样他们更能听你的指导！不会产生心里抗拒！
4、一视同仁
在单店里不管是一部、二部的经纪人，只要有需要你，你要毫不犹豫地上去帮忙！不要总认为这个经纪人不是你部门的而在协助上不尽全力！有些经理对会开单的经纪人总是十分热情，（因为他你带来了业绩），甚至对他对更高的待遇！对不开单的人而是经常加以责骂，有些经纪人比较内向不善于与你沟通，但他们是非常想做好，也渴望你的帮肋，你要主动地多帮他们找方法而不是把他们冷落在一旁，毕竟到了公司谁都想签单出业绩的！
5、不要刻意讨好经纪人
有些经理为了得到店内经纪人的支持，而经常用请客、喝酒的方法来与经纪人套关系、增加交情、搞得动不动这个是兄弟那个是哥们的，这样反而更不好管理了，因为人情因素太多了，变得你很累，如果他是业务上没做好，你也不好意思讲他！记住经纪人来到公司最需要的是开单赚钱的，而不是来拜你做大哥的！
6、凡事以身作则，有奉献的心态
你刚开始做销售经理工作时，团队里有很多人会在心里观察你，考验你，虽然他们不说。所以你提出的计划，作业方向，你一定要带头去做，即使刚开始只有一两个人跟着你，你也要坚持做，不要觉得人少就放弃了，你没做出效果前是没有几个会跟着你去行动的！不要老是帮经纪人促成一单过后，就经常说：”那单要不是我一定签不成”等等之类的话！协助经纪人签单本来就是经理分内的事！
