吉宁博士观点
工业品营销经理大致可以分为三个段位，初段、中段和高段。初段，入门级水平，可以开展一些命题明确、要求清晰的作业，他也许是团队中的一员，更可能是被呼来唤去的跑腿。中段，独当一面的有经验人士，心中有蓝图、手下有兵有将，安邦定国会有时，区域行业显身手。而高段，则是历经时间磨练，他的洞察力非凡、战略思维开阔、营销手段创新、管理能力突出、领导才干凸显，难得的营销人才，是每一个工业品企业的营销脊梁。
1、初段：需求界定看分明，小荷方露尖尖角
时间历程上，初段工业品营销经理3-5年的岗位经验，历经了1-2次职业淘汰赛，身边有倒下的兄弟，有觉得自己不胜任而主动转行的同事，更有小鸟展翅恨天低而跳槽别家的野心家。反正，初段们是胜利地活下来了。喘口气之后，定神看看身后的路，千头万绪的，总为浮云遮望眼呀。
初段工业品营销经理有什么核心能力呢？分析、洞察、引领，是三个最为重要的职业素养和专业能力。工业品营销，90%是科学，讲求逻辑、体系和流程，分析能力最为重要。笼统地讲，理工科出身、干过几年技术的年轻人，最为适合做工业品营销经理。不懂营销并不可怕，快速学习和领会能力，才是这些人的看家本领。一堆乱麻中理出头绪，散点的信息丛林中找到方向，七嘴八舌的讨论中激发思路，初段们其实也不容易呀。而且，这些能力会一直伴随着他们的整个职业人生，比如逆水行舟不进则退，丝毫都不能放松。
2、中段：价值传递下功夫，客户事业你所图
初段工业品营销经理，脑子里想的还是自己家企业的销售额、销售利润和市场占有率，即使换位思考也是为了更多地赢得客户的订单而已。
一句话，我们就是要卖的。卖方思维，要变成买方思维，不仅是思考角度的问题，主要的还是利益问题。客户导向的产品、服务或方案的价值，是依据客户企业的上下游竞争态势和生态环境而定的，客户内部运作水平只是其中的一环。单纯的卖货，变得如此复杂，很多时候还不一定获得更好的销售机会或利润，很多工业品营销经理于是知难而退，不愿意花冤枉功夫。营销，有退缩到销售，还是干现成的买卖更实在些。
3、高段：价值创新倾尽心，产业视野看真清
营销很多时候并不是什么值得称羡的岗位。业绩不好，营销罪责难逃，岗位意识此时最浓厚；而企业奏凯歌时，举酒杯的大多数是其他部门英豪，营销人员绝不能贪功，要多往合作部门上摊功劳。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，工业品营销经理，的确需要相当的胸怀和大度。
首先，要深刻反思，成功要找偶然性，失败必找必然性。痛苦呀，没有点变态的性格和风范，就莫要做在营销经理这个火山口上。反思，多找主观原因，少扯客观阻碍，非如此，就难得会有突破性的认知，更不会有改变自我、重塑团队的决心。低劣的反思，与故作呻吟的高谈阔论，都是工业品营销经理的癌细胞。
其次，要大胆假设，让所有羁绊创新思维的东西统统见鬼。你需要魄力，你需要出类拔萃，你敢当枪打的出头鸟，你要高调做事、低调做人，KAO，工业品营销经理真不是凡人能做的。这不是一个职位，这是一份巨大的期待，这也是一个人人可以泄愤的对象，更要是公司资源冲向市场的集结号。所以，你必须成为公司创新的发动机，从大胆假设开始，重新看待因果关系、内外关系、战略与战术衔接、战略与组织流程匹配、人力资源的竞争力，用机会的眼神打量问题，用未来的高度看现在的匍匐前行。
最后，你还要学会小心验证，不要被自己的伟大创想给耽误了。划片实验，是营销大战略偏爱的前哨战，投入不算大、风险相对可控，相关营销变量比较清楚，实验的成败基本上可以作为大战略能否推行的重要凭证，也与营销决策者的决心和力度息息相关。
初段、中段、高段，是工业品营销经理的三个晋升台阶。纵观国内工业品企业，绝大多数还处在初段，晋升到终端的紧迫性不容忽视。工业品大行业的营销步伐，比企业和客户的需求慢了好几拍。既然借不上大环境的成长东风，那么工业品营销经理们就只好加强自我修炼和小团队互促互进。
