吉宁博士观点
管理是人类最重要的发明之一。起源于泰勒的科学管理体系，造就了福特和通用等汽车巨头，并催生了许多管理方法，其中生产流水线、工作定额制、计件工资等依然在现代工厂中应用至今。管理还催生了层级制的组织结构，以及一个庞大的经理人阶层，它使得一个观念变成一种常识：一个企业必须要有层级化的组织结构，必须要有经理人来管理这个结构。但是单单依靠经理也不能完成所有成就，经理人需要一支支撑自己的强而有力的团队。那么如何建立呢？
一、经理人引导组员正确处理个人价值与团队价值的关系
团队价值最大化的是个人价值实现的基础。团队好比是大海中的一条航船，面对激烈竞争的狂涛怒潮，经理人要团结全体成员齐心协力，同舟共济，才能使团队之船破浪前进，每个成员才能从团队成功的同时，获得个人价值的实现和巨大的物质利益。
二、经理人教育成员树立群体服务理念
公司经营的是服务，服务靠的是诚信，诚信要由所有成员共同创造，经理人一个人不能包打天下。大家只有在自己岗位上，认真做好自己所从事的宣传、推广、品牌、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。要让成员明白：单靠自己的付出是不可能长久赢得客户的，需要全体成员共同努力，才能让客户获得优质的产品服务；但是经理人一个人的工作失误，就会影响整个团队的形象。
企业是树，团队精神是根，成员是枝。只有团结一心，才能经风雨，见彩虹。
三、经理人建立强有力的教育、训练体系，大力弘扬团队精神
1、新人加入，必须通过严格的新人培训考核。内容包括：团体纪律、公司简介、公司精神、产品知识、行销技巧等，主要目的就是培养新人铁的纪律和良好的团队精神，认同团队的价值观，尽快融入团队，为以后的管理打下坚实的基础；
2、通过定期的培训和“送出去，请进来”的方式不断强化，用良好的职场文化规范成员行为；
3、适时对团队进行整训，有针对性地解决一段时期内团队普遍存在的问题，不断为团队注入新的活力，使团队思想高度统一，保持旺盛的士气和强有力的战斗力。
四、经理人按照团队发展规律做事，抓好各阶段性重点工作
在实践中，经理人遵循着“建一流团队，育一流人才”的建队宗旨，大力提倡“团队是一个家，团队是一支军队”的理念。家有家的温馨，军队有军队的纪律，一个时期有一个时期的建队思想。在直销团队成立之初，团队组员还十分幼嫩的时候，他们抗风雨的能力十分弱，在激烈竞争的市场中展业，难免会经历种种的挫折，这时经理人要把团队打造的像一个家，由经理人为他们疗伤、给他们关心、让他们有一种归属感受，但同时又要有纪律的约束，只有纪律的严明的集体，才是能够打胜仗的。
所以，建队之妆，团队工作的重点就是要成员尽快在市场的磨砺中成长起来。当团队发展到一定时期的时候，人们的营销思路已经成熟，个性特点也已显现，这时经理人就要为每个人在行业规划出发展之路，也就是人们常说的职涯规划。按照自身的特点，确立何时达初级、何时达中级、何时达高级等发展方向，在团队中要倡导的是把工作当成一份事业，孜孜不倦地追求。
团队的建立，是一个渐进的过程，它一般分为三个阶段。
第一是感性阶段，这个阶段的特性是根据团队自身的定位以及市场竞争环境，将团队是一个家，团队是一支军队的朴素管理理念根植于团队管理中，营造一个独特的文化氛围。
第二是理性阶段，这个阶段的特征就是借鉴外来文化精髓和管理思想，结合自的特点，形成个性鲜明的个体文化。以文化要求人、规范人，借助一些工具，如宣传牌，起到渲染、激励的作用。
第三是精神升华阶段，这个阶段的特点就是一种融会、扩大。这时的精神已经进入团队成员的潜意识中，成为团队水乳交融的一部分。
五、经理人团队出台的各项激励措施充分体现团队精神
在薪酬管理体系中，除公司奖金制度拨发，可增设出勤奖、伯乐奖、育才奖。在星级销售员晋升时，强调星级销售员必须遵守公司的各项规章制度，方可获得星级奖章。在制定劳动竞赛方案时，明确规定获奖团队必须在团队业绩、拜访出勤率和客户投诉率等方面综合表现优秀，销售业绩只占80%,奖个人标准也是如此，这样，可以在良好的团队精神氛围中，培养出优秀的销售人才。
团队中，管理不能像国营企业那样单纯依靠制度约束人，要在制度的基础上，形成更高层次的管理理念，同时建立起一个运作顺畅的管理架构。这个架构是全方位的，要让团队每个成员都能够找到自己的位置，要让每个组员都明白自己是团队的一员。这种思想上的认同感，是营销团队的一种境界。
