吉宁博士观点
2009年8月9－10号的周末，在广西渡过，为广西交通投资集团的领导进行沙盘培训！这是一个不到五年资产规模过千亿的集团,得天时、地利、人和！
对于掌握如此巨大的国有资产的经理人，通过沙盘培训，可以充分了解企业经营的本质，体验企业战略制订、执行与评估的方法，站在全局看企业的人财物产供销各种资源的批配关系。能够选择这样的课给集团的高管，可以看出广西交通投资集团领导的眼光与人力资源负责人的专业！如我在开课时讲过，只要能够有一点对这些高管有帮助，影响的就是千亿资产的经营管理！培训是将企业战略有效落地的方式，是形成经营管理团队共识的有效方式！
这次是我第85场的沙盘培训，每次讲沙盘课，不论时间多紧张，我都有一个习惯，要用半天的时间了解参加培训的企业与每个学员的情况。管理培训，要同时兼顾企业的结果与个人的赢，要达成企业所需要的培训结果，同时让每一位参与其中的学员能够得有价值的内容。
这就需要在每一次培训前，清楚了解企业的情况，包括企业的经营理念、管理方针、战略规划、重要事件，培训的目标，注意事项等，要将课程的内容与企业的实际情况相结合，找到能够对企业的需求有针对性的内容！周五的晚上，我用了2个多小时的时间在广西交通投资集团的网站在学习了解，这是每次沙盘培训我最看重的环节，因为这个环节使我每次能够有机会了解中国各行业的优秀企业的状况！
同时，在给企业培训之前，要提前对每一位参加培训人员的情况有所了解，包括岗位，所负责的工作等！每一位学员的需求都会有所不同，好的讲师，不能让一位学员游离于课程之外！每次的培训，不同学员的学习融合分享，使沙盘教室成为了一个吸纳众多丰富经营管理经验人士的气场！讲师在其中，每次都会汲取非常多的养份！讲师的成长是因为不断接触高水平的学员，教学相长！在沙盘世界的400多年中，看到了很多的场景，沙盘世界如同一个影子世界，映射着真实世界企业经营管理的特征与与经理人的习惯！
交投集团的管理方针有十二个字：科学决策、精细管理，优质服务！其中科学决策与精细管理可以通过沙盘培训充分体验到。在沙盘世界，经理人可以体验到决策的重要性，能够亲眼看到自己所做的决策在沙盘企业所带来的结果！这是一种思维的训练，是让经理人形成体验，更好在真实企业中做好决策，避免因为决策失误所带来的损失与伤害！
交投董事长曾提到“产业资本与金融资本的融合”，就是ROE＝销售利润率＊资产周转率＊财务杠杆的体现，前两个指标充分说明产业发展中经营效率与经营效率的作用，而第三个指标说明金融资本对于股东回报的作用！
沙盘世界的6家企业的起名也很有特色：三易集团、猛牛集团、六通集团、三多集团、德富集团，丽琅集团！其他组“攻击”三多集团，说名字不吉利：多苦、多灾，多难！而三多集团则明确辟谣:我们是钱多、货多、人才多！在沙盘第一个企业：“三易集团”的前三年经营中，充分体验了对于投资的重视，但是在运营的精细化管理不充分让他们损失了很多：小厂房租赁后，只有两条生产线，而自有大厂房却有两个空的场地，四年下来，仅是小厂房的租赁费用，就要有3＊4＝12M；P4研发投入到1500万，仅有300万就研发成功，发现了市场上已经有企业研发完成P4，加上资金不足，所以停止了P4的研发。这也就是1500万成为了沉没成本，不能对企业创造价值！建设了两条柔性生产线。与一条柔性＋一条全自动线相比，要多投入800万，而产能则是相同。如果一条柔性生产线一个内没有进行过生产的变更，那么这800万也就变成了“沉没成本”，不能给企业带来价值，并会通过折旧对企业最终的权益带来－800万的影响！所以，并不是“要建设要投资就要做最贵的”，而是要做最适合的，也就是性价比最好的！第三年底1.2亿的高利贷会让企业背负3000万的年息，加上设备折旧近2000万的压力，第四年成了他们企业的“或跃在渊”，顺利通过就可以到达”飞龙在天“的“九五之尊”！如果遇到阻力，则要继续“终日乾乾”！即使有了这么多的失误，因为在第三、四年订货会上的成功，这家企业仍在第三年那样艰难的情况下，实现了3700多万的利润，实属难得！
如果可以重来，“三易集团”经理人如果能够规避这些的问题，他们可能在第四年就会实现“为股东创造价值的目标了”！在“三易”集团的经营中，如果能够可以让他们在一年之初就能够预测到可能发生的风险，并得以规避，五年下来，至少会有几千万的损失可以规避！这也就是国资委为什么要求国有大中型企业一定要实行全面计划预算管理。“为之于未有，治之于未乱”！而且，全面计划预算不是财务部门的工作，而应是企业各个部一同参与才能做好的工作！
六通集团最后总分第一，六爻皆通！六通集团的精细化管理做得很好！印象很深的是第四年订货会，在亚洲市场上他们的成功投入，使得他们这一年的订单过2亿，他们在第5年实现纳税，为股东创造价值！同时，他们也是低资本运营，带来较好EVA的一个企业！
沙盘世界的五年，经历了“感性经营、理性经营、科学经营、全面计划预测、平衡计分卡与信息化管控”，一个企业快速发展的过程中，信息化管控是必须具备的，将企业从人制向系统治理提升，而在企业整体信息化工作中，一定要将与人能力提升密切相关的培训信息化做好，通过将培训教育的内容与手段的信息化，实现企业“全员、全时、全面”学习的目的，打造“学习型组织”！沙盘世界的五年，经历了“潜龙、现龙、惕龙、跃龙、飞龙”五个阶段，中国古人的智慧在现代企业的管理中处处可以得以验证！
