吉宁博士观点
由于我国经济的长期、稳定、快速的增长，特别是某些经济区域中心城市，在消费结构方面发生了质的变化。人们更加追求个性的张扬与区分，从哲学层面讲，这种消费心理其实探究的是一种“我是谁”、“我为什么是我”这样的哲学命题。
因此，对于中小企业来说，为了更好地占领市场制高点，获得竞争优势，企业应该进行差异化营销，特别是进行品牌差异化的建设。只有这样才能够在即将到来的“个性化时代”获得先机。
品牌的差异化不是企业凭借着自身的技术优势和管理优势，生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品，因为那时产品差异化；而是通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到贴身的售后服务，在消费者心目中树立起与众不同的良好形象。
一※实施差异化的前提。
实施差异化首先要解决的是“顾客最强烈的集中需求”和“顾客群甚至每个顾客之间的需求有何不同”。而要清楚的了解这些，必需要通过缜密的市场调查、市场细分和市场定位等，现行进行分析和了解。只有这样，企业才能做到真正的差异化，也才能够做到“好的思想有好的结果”。
二※差异化策略是一个动态的过程。
在上节中我们详细地对再定位进行了解说，从某种意义上说，品牌的再定位就是品牌差异化的具体表现。为了不与主题五重复，本节重点介绍下面几种差异化策略必须实施更新的原因。
三※拾遗补缺定位策略。
中小企业因为自身实力比较弱小，或刚刚进入某一行业，避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而造成品牌失败，而把自己的定位于一个，竞争对手不屑一顾或者没有注意到的市场。这种方法可以得到巨大的好评，成为媒体的宣传对象。因为竞争对手不屑一顾，所以市场风险小，成功率较高。因为竞争对手没有注意到的情况，则比较棘手，因为竞争对手会迅速跟进，此时，需要注意的就是提升进入壁垒。不断地发现或者一开始就全部满足这一市场的需求。
四※突出特色定位策略。
特色包括产品的特色、品牌的特色、产品服务的特色等等。例如产品性能和产品形状。服务则可以是一对一服务或全程服务或服务态度等等。品牌的特色则主要是反映消费者某种心理期望，体现某种社会地位。
五※品牌差异化的步骤。
因为品牌差异化的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。所以要在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
