吉宁博士观点
中小企业这是国内常见的一个叫法，许少有专门针对中国中型企业发展的提法，不过IBM此次却专门对中国市场的中型企业进行区分，此种反常做法引起了业内极大的关注。
“IBM在发展的第一个阶段，对市场不加以区分，中型企业没有表现出来。在发展的第二个阶段，对大、中企业进行了分开；到转型的第三阶段，对大、中、小型企业进行了区分，并推出针对性的服务。”9月17日，IBM全球工商企业部总经理Steve Solazzo表示。
他进一步表示，IBM对中型企业的划分方法主要从全球的角度，主要按IDC的定义，中型企业主要指企业规模在350人以上，1000人以下，“这类企业有专门做IT的技术人员。”
“中型企业在全球经济发展中占有举足轻重的地位，他们几乎占到全球GDP的65%。同时，中型企业也与构建‘智慧的地球’的前景与机遇最为相关，这不仅仅体现在中型企业发展为人们生活提供了众多的产品及服务，更体现在中型企业是创新发展的主要力量。因此中型企业可以利用最新的科学技术增强其核心竞争力，从而有效地推动其商业模式变革，以实现更加卓越的成长。”Steve Solazzo道出了IBM如此关注中型企业的原因。
中国中型企业要想能更好的发展，首先得了解自身面临的瓶颈。针对此，IBM在今年4至5月间在全球范围内针对中型企业进行了一次调查，其中中国企业有100家。调查显示，目前中国中型企业发展中，面临的最大挑战依次是：改善效率、客户关注、商业智能、协同合作、商业灵活性等。同时中国中型企业与世界其他中型企业不同的是大都关注成本控制与业务扩张。
IBM调查还发现，在新经济形式下，79%的中国中型企业发展增加了或调整了在IT方面的支出。信息管理、业务流程改善、数据安全以及客户关系管理成为中国中型企业最为优先考虑的解决方案。
为了解决中国中型企业发展面临的问题，IBM当天推出了面中型企业的服务、软件和系统，同时面向中型企业推出了一体化商业智能与规划解决方案——IBM Cognos Express。
业内普遍认为，从IBM对中型企业如此关注看来，说明国际IT巨头目前对企业客户市场已经开始越来越细分，这也提醒国内IT企业，如要更好地挖掘市场潜力，已经不能仅仅停留在中小企业这一叫法的层面，而需要进一步的细分，并应该也对中国中型企业发展进行出自己的界定。
