吉宁博士观点
国内中小企业的融资困境，在一众已进入国内开疆拓土的外资银行眼中其实是一座“金矿”。一方面，国内中小企业数量庞大，发展潜力更是不可限量，对金融服务的需求存在着巨大缺口；另一方面，外资行想在国内加快发展，必须依靠庞大的中小企业客户来破解网点与资源优势欠缺的劣势。于是，在进入国内之初都是以高端个人客户为主打的外资银行，在近几年的发展中也开始转变策略，将进攻重点瞄准了中小企业客户。
金融需求的庞大缺口
据工商总局统计，在2008年底全国99%以上的企业都是中小企业，对GDP的贡献也超过了60%，更吸纳了70%以上的新增就业人口，所以说中小企业已经成为推动中国经济发展的一支生力军。但在国内不少金融机构眼中，全国企业总数99.8%的中小企业是一支庞大的队伍，却并非一个庞大的市场———按照世界银行的调查，中国中小企业只有12%的资金来自贷款，甚至低于马来西亚的21%和印度尼西亚的24%。因此，中小企业的融资需求背后，是一个巨大的服务缺口，而这一点正是外资银行所看重的。因为外资银行在客户资源和网点规模都处于劣势，再加上存款和贷款额度上的政策性限制，中小企业客户无疑是他们发展的一块大蛋糕。
此外，从自身角度来说，外资银行成立时间较长，积累了大量的国际金融经验，在产品开发与客户服务上具有更强的竞争力。因此，除了基本的信贷业务和银行理财产品外，外资银行更致力于向企业提供一系列的金融解决方案，包括财务规划等全套服务内容，以配合中小企业提升财务效率。
例如，针对中小企业在供应链上下游的收付需求，花旗银行提出供应链融资的解决方案，协助供应商企业增进与核心买家的关系。只需基于买方的付款结算确认信息，银行即可为供应商企业提供快捷的融资，帮助企业加速货款回笼，减少账期风险及跨国交易带来的汇率风险。
此外，自从人民币汇改以来，内地企业开始面临全新的货币环境，汇率的升跌直接影响到企业的盈利。在这方面，更具外汇运作经验的外资银行则能给予中小企业更多的帮助和指导，例如以便利的融资方式尽快收回美元货款并结汇等。
全球网络优势显现
在接受记者采访时，东亚、渣打、汇丰银行的广州分行负责人都认为，金融危机对于外资行来说并不是一个危机，反而带来了更多机遇。因为外资银行拥有强大的全球网络、国际清算系统，除了提供丰富的资产管理解决方案之外，更能帮助中小企业尤其是外向型的中小企业拓展业务，规避风险。
目前，包括渣打、花旗、汇丰在内的外资银行一致将长三角、珠三角地区作为开辟中小企业业务的首选地，很大一部分原因是那里的外向型中小企业较为集中。据汇丰2008年1月的调查，在长三角、珠三角等地，年销售额在2亿元人民币以下的中小企业有约96.2万家。其中，以出口主导的外向型中小型企业占两成以上。外资银行在全球网络上的优势，令他们在开发这些地区的中小企业业务中更具有优势。
而以汇丰银行为例，该行在86个国家和地区设有约8500个分支机构。这些在全球范围内庞大的分支网点，能够帮助内地企业评估其海外买家的信用记录。并且，汇丰在全球范围有约300万个工商客户，如果内地出口企业所对应的海外买家正好也是汇丰的客户，那么，收款的风险就可以大大降低了。而对于在新兴市场占有绝对优势的渣打银行来说，金融危机令欧美市场萎缩，中国企业对非洲、中东等新兴市场的贸易量增加，渣打的金融服务平台优势得到凸显。渣打银行在广东市场，不仅致力于为这些中小企业提供各种金融产品，也在利用自身的国际化网络，为它们搭建一个贸易平台。2007年，渣打银行就邀请了自己集团在马来西亚的客户来到中国，与内地的企业进行贸易对接。2008年底，渣打银行又做了一次中非国际贸易通道活动，把他们在非洲的客户带到中国与企业直接建立联系。
外资行拓展中小企业路线图
2003年，渣打银行就开始在中国深耕中小企业市场，重点推广“小企业综合理财业务”计划。2006年5月，渣打从海外引入无抵押小额贷款，在上海、北京、深圳三个城市试点，成为首家在内地实施完全凭企业法人信用担保即可放款的外资银行。
2004年，花旗银行发起了中小企业方案，筹建商业银行部，是外资银行在中国较早针对中小企业设立的专门服务部门。2005年7月，银监会出台《银行开展小企业贷款指导意见》后，更多的外资银行相继开始动作。
2007年，国家进行宏观调控、收紧商业银行信贷规模，中资银行受贷存比不得高于75%的限制，资金显得捉襟见肘，而这一限制在外资银行有5年的缓冲期。到2011年，外资银行放贷仍将继续扩张，尤其加紧了对中小企业市场的渗透。此前，外资银行在对公人民币业务解禁的3年时间内，已利用这段时间完成了中小企业业务的平台建设。
2008年，汇丰全面启动了中小企业业务。这一年，先行者渣打也将其特色产品无抵押小额贷款推广到全国。贷款额度从初期的最高50万元提升到100万元，期限从最长2年提升到3年。
