吉宁博士观点
在光大银行的理念中，商业银行要做好中小企业金融业务。其4500亿元的总授信中，中小企业授信达1800多亿元，所占比例超过了40%。在具体的业务模式中，如何帮助中小企业，又如何在这样的帮助中实现共赢？
商业银行开展中小企业金融业务，除了来自企业和监管部门的要求之外，还体会到了自身发展的内在压力。众所周知的原因包括：企业客户融资结构的持续变化，直接融资的比重逐步提升；大企业金融的存贷差不断缩小，银行盈利空间变窄；商业银行业绩不稳定、风险集中度高等等。
光大银行认为，中小企业金融的定位是与中小企业在国民经济中的地位相一致的。中小企业金融，应当是商业银行整体业务体系中一个重要的部分，处在承上启下的位置。他与大企业金融、个私金融是相互联系、相互作用的。许多商业银行口头上重视中小企业金融、内心实际上也重视，但就是没法去做。因为他担心两件事：一是中小企业贷款风险大；二是中小企业贷款成本效益不匹配。
许多银行一说到中小企业贷款，就简单地提升利率，光大银行不这么看。中小企业贷款难，是在合理的成本条件下贷款困难。如果过多地提升贷款利率，实际上将增加中小企业的财务负担，削弱中小企业的市场竞争力，不利于企业的成长发展。目前全社会还没有建立起一个好的中小企业数据库。对风险的计量仍然是相当困难的，风险定价也还处于探索的过程之中。但应该清晰地认识到，中小企业业务有着独特的效益产生机制。第一，中小企业良好的成长性，将为我们带来可持续的远期收益。对经济工作者来说，远期收益通过折现就是即期收益，这里并没有实质的差异。第二，良好的银企互动性，可以提供更多的综合业务，如国际结算等。第三，中小企业业务对其他业务的促进，将体现为外延式的合作效益。第四，发展中小企业业务，具有显著的社会效益。
在金融产品方面，光大银行推出了6种12款“阳光套餐”。这里面有5种功能型套餐、还有1种是行业套餐。实际上，每一款套餐中都包涵了丰富的金融创新产品，能无缝对接帮助中小企业的各项金融需求。
功能型套餐中：“阳光快捷贷”主要是针对中小企业资金需求“短、频、急”的特点而设计。“阳光担保易”主要针对中小企业贷款担保难的问题而设计，它以“担保超市”的形式，提供丰富多样的担保方式，中小企业可以根据自身特点和需求作选择。“阳光全能票据”全面展现了票据的五大功能，尤其突出信用嫁接和风险控制两大功能，帮助中小企业获得更好的发展条件。“阳光保理计划”依托光大银行保理产品的品牌优势，帮助中小企业更专业管理应收帐款。“阳光理财S计划”依托光大银行阳光理财的优势，强调对中小企业的差异化服务，同时通过理财业务更好地帮助企业管理现金流。
针对不同的行业特点，光大银行设计开发了7款“阳光行业套餐”，包括钢材贸易、化工、机械、外贸、纺织服装、电子信息和汽车配件等。目前，大多数银行仅仅针对贸易链、生产链等环节组合、开发金融产品，还没有考虑到行业需求特性这个重要因素。由于不同的行业具有不同的生产、贸易和供购特点，结算方式不尽相同，企业需求各异，因此，针对行业特点设计、研发中小企业金融产品，才更符合中小企业的需求特点，帮助中小企业更具有现实意义。
