吉宁博士观点
大多数企业家很难寻找企业运营资本，尤其是在全球金融危机，经济衰退的时候，大多数公司是一败涂地，草草收场，甚至很著名的品牌公司如美国雷蒙兄弟投资银行，电器零售商连锁店电路城和克莱斯勒汽车公司，可想而知，中国的中小企业融资会有多困难。不管企业家你喜欢不喜欢，你的能力就是体现在寻找资金，企业家不是说有好的商业主意或管理才干就有能力，界定企业家是否有能力和成功在于能否使公司成为企业，而能否找到资金才是企业的开始，真正地把好商业的主意赋予实现，在实现过程中把管理才干体现出来，没有资金，再好的主意，技术和管理才干都难于成就。
更糟的是，很多企业家还不知道投资和融资是一件相当复杂，非常有挑战性的工作，中国企业家经常说简单一点，你给资金，我给你股份或利息，好像做买卖产品，其实并不是这么简点。企业家要每天都需要找资金，有的公司说他们不需要资金，那很难成为好的企业，如果公司不需要资金，那就不是什么好企业，没有创新精神，没有新项目，没有前途可奔，如美国谷歌，微软，高盛投资银行，他们不时在投资和融资，这样才能保证企业继续良好地运行。以下是企业家最经常要自问并回答的几个问题，才有可能接近没完没了的融资过程：
*我的商业计划书应该多长？
*我如何设计好公司财务的模式？
*我需要如何设计公司法律结构？
*谁是比较合适的投资者？
*我应该找股权投资者还是贷款或者两者皆需要？
*我如何找到合适的方法去说服资本家或金融机构投资我的公司？
*我需要给出什么样的股份，股权，或期权给投资者？
*我如何讨价还价融资条款？
*我找的投资者是用什么语言，翻译是否合适确切？
寻找资本就像大海里捞针，对于大多数的企业家来说确实是很困难的一件事，90%的企业家都有融资难的同感。对于第一次创业者，那就难上加难，很多人不知道要花掉多少时间，最后灰心丧气，连创业激情都没有了，这是很严酷的事实。就算是很顺利，一般投资或融资也需要花掉6个月到1年，如果公司没有足够能力支撑的话，那就压力很大。如果你不学会如何应付更正方法，你的公司很可能像一座木桥左右两端都着火，而桥下的水却无情地流过去，近水也救不了火，最好桥倒下去，资金链断了，公司垮了，下面的水才掩盖收拾残木，就如雷蒙兄弟投资银行，最后只能把残余资产卖给英国巴克莱公司。
中小企业筹集资本步骤可以分成三个步骤：
中小企业筹集资本步骤1．第一步你需要理解你公司可以利用什么样的资本。有多少风险投资公司，传统银行，金融公司还是亲戚朋友及公司可以借给你资金，你公司有没有能力给投资者分红或还债。实际上，在美国每天都有20多种不同的金融产品可以运作，但又有多少人真正地懂得去做。不幸的是大多数企业家因为不熟悉金融产品，选择不对路的产品而造成错误的不利结果。只有10%的商业计划书在风险投资公司看来是合格的，有可能（不到50%）被看上并提供资金。
中小企业筹集资本步骤2．一旦你理解你需要什么样的资金，下一步就是需要按照这种资金的模式写好商业计划书，如找国外资金，就需要按照国外的格式和语言，在国内找，就需按照国内的格式。商业计划书不是商业策略文件，也不是行业综述文章。商业计划书是一种如何推销你的公司给投资者或贷款机构，你如何让他们相信而把资金拿出来给你公司用，风险如何避免？如何做到？这才是最重要的。你的计划书中必须有说明你现在的情况，你已有什么样的投资者，为什么还需要资金？如何使用这些资金？例如你是找股权投资者，你的商业计划书需要集中在如何让投资者能有10倍或更多的回报。如果你找银行贷款，则是要重点说明，你如何还款加上利息，何时能付清，3年还是5年，为什么？最坏的情况又是如何资产抵押？你如何证明你能够做到？
中小企业筹集资本步骤3．第3步也是最后的筹集资金过程执行。特别是一旦你已经判定好正确的资本来源并写好了商业计划书，你需要象推销员一样，百折不饶地讲解，做好完美的演讲电脑幻灯品，吸引投资者和贷款决策人的高度注意。这一过程分成列出创意，你的期望和投资者或融资机构的目标，和双方的条件确认。企业家需要了解投资或金融行业的一般情况，不能太离谱的要求也不要太贱卖公司的股份，企业家需要知道资本是需要成本的，公司能否承担得起？如普通的制造业毛利润只有10%左右，用风险投资资金，成本就高达10%，加上投资者期望回报率较高，做不到别免强，否则公司会被资本吞并。再如股权投资者，你可能要列出150家投资者，可能只有40家公司一开始有兴趣，15家愿意和你见面谈，5家愿意进一步第二次面谈，3家可能给你投资条款，你最后决定那一家条件最合适或者3家一起跟进投资。
企业家需要记住：
中小企业筹集资本是一种数字游戏，你的商业计划书中数字很吸引投资者或贷款员的注意，其他文字描述也是围绕数据说明，你也需要从大量数字的投资者清单开始筛选，不同的方法去争取所有可能的不同机遇。中小企业筹集资本步骤是相当大的工作量，也相当复杂，如果你不能筹集到资本，你的风险很大，也很浪费时间，这部分工作很多人很难理解，但是一旦你筹集资本成功，你的生意可能非常有增长空间，你自己可能无法想象。只有你付出高代价的努力，才有可能获得高回报。企业家单枪匹马筹集资本是一种错误，你最好有专业人士辅导，同时有筹集资本团队一起处理所有需要解决的问题，这是一种系统工程。
