吉宁博士观点
2008年是中国经济最为困难的一年，2009年是新世纪最为困难的一年。在短短两年时间里，金融风暴席卷全球，发达国家出现经济衰退，失业率持续攀升。而作为全球经济发展中坚力量的中国也面临着严峻的考验。其中，最让人揪心的问题之一就是中国的外贸企业培训该何去何从，外向型企业该如何突破重围。
围绕这样一个课题，除企业本身不断尝试突围策略外，公共部门、营销公司、培训机构等力量都投入到这场外贸危机化解之战中，其中，包括淘课网等知名的培训机构、赢道营销顾问机构等业内知名营销策划公司，都推出了针对性的应对策略方案。
外贸形势异常严峻
近期，杭州海关公布了2009年4月份的进出口数据，4月份降幅较3月份再次放大。据统计，4月份，浙江省实现外贸进出口总值151亿美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4亿美元，同比下降19.1%，降幅比3月份放大10.2个百分点。这是自去年11月份以来，浙江省外贸连续6个月出现下降，周期长度已超过1998年亚洲金融危机爆发时的5个月连续下降。
企业牵头，以企业需求为导向
早在外贸危机持续升级之前，杭州萧山外经贸局就已率先开拓思路，于2009年2月启动了“外向型企业经营发展培训”系列活动。为了更好地针对严峻的外贸形势，切实提升外贸企业核心竞争力、企业管理能力、抗风险能力，更好地帮助外贸企业打赢这场突围战。萧山外经贸局联合中国领先的管理培训服务提供商淘课网，为萧山外贸企业量身定制了系统性、实战性极强的研修课程——国际化经营企业董事长高级研修班。研修班自2月起，6月结束，共开设外贸相关主题课程10个。
萧山外经贸局为参训企业支付大部分学习费用，参训企业只需支付部分学费就可参加学习。在谈到为何要与淘课网这样的社会办学力量合作时，萧山外经贸局某负责人表示：社会办学力量能够从企业中来，到企业中去，能够更好地贴近企业现状。而外经贸局作为企业部门能站在宏观角度对课程进行指导，企业和社会办学力量结合，能避免培训的空泛，从而起到实际的作用，力求对企业有所帮助，而不是走形式、没效果。
外贸企业培训，说起来简单，但是要真的解决问题、帮助企业并不是一件简单的事情。淘课网萧山项目负责人在谈起此次与企业的密切合作时表示：“我们在整个研修班执行过程中都时时与企业保持沟通，了解他们的需求。每次课程结束都安排工作人员回访，企业的问题和需求都尽量在下一堂课程中得到解决。”
记者从市场上了解到，现有的外贸类培训大多以学院派为主，像这样“企业牵头、社会办学力量支持、企业跟上”的形式还是首次，来自31个杭州萧山地区外贸企业的46名企业学员体验了这场外贸培训的变革。
热情参与企业期待变革
“这次培训我真是来对了，外贸中时刻存在着各式各样的风险，我们需要加强自己的风险控制意识”，浙江军联机械电子控股有限公司负责人给与课程高度评价。
“通过此次课程的学习，让我对目前的市场有了更好的信心，课程提到一些执行监管的方法会一步一步落实到的工作的。我觉得这样的课程我是来对了！”杭州炬日电器有限公司的王经理信心满怀地说。参训企业纷纷表示面对外贸困局，一定要积极调整心态，与企业同心协力，从锻造自身能力入手，打开外贸的新格局。金融危机的来临，让外贸企业骤入寒冬，参训企业在谈到后续的企业经营时表示，改变原有的经营模式和风格必然会带来阵痛，但是变才能生，我们会积极运用所学到的知识投入这场变革中去。
“通过课后与学员的深入沟通，我们发现研修班依然存在可以改进的地方，”淘课网萧山项目负责人在提到研修班的后续开展时表示：“例如课程构架可以根据学员类型再作细分等。我们期待企业与社会力量办学的形式能够成为一种风气，为更多的企业送去实惠和帮助。”
与此同时，不少外贸企业开始加大了网络营销的力度，据赢道顾问合伙人、业内知名营销策划人邓超明透露，日前接触的外贸企业培训在整个客户群体中所占比例正在加大，而且对网络营销的策略性、创意性和组合性提出了更高的要求。
