吉宁博士观点
在信息产业所包含的信息产品制造、软件、通信三大门类中，软件已越来越关键。
在过去的几年中，我国软件产业取得了高速发展。但是，其总量仍旧较小。与其他两个门类进行比较，无论是市场规模还是企业规模，都远远不如。
作为软件产业的构成者，我国通过双软认证的软件企业已达4700家。可是，我们可以看出，年收入在1000万元以上的企业仅仅占了36％。企业规模小，直接限制了企业的竞争和抗风险能力。
随着软件产业整体规模的发展，需要软件企业在管理水平、经济规模上也要相应壮大。尤其是广大的中小型软件企业，如何选择和改善企业的经营模式，将会直接影响企业的发展方向和道路。
要评价一个企业经营模式，需要首先对企业经营模式的概念进行一个界定。那么，什么是经营模式呢？企业经营目的就是吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。因此，一个企业经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的集合。它包含3个方面的内容：收入来源（也可以称为客户群），能够向客户提供的价值，以及保证持续提供价值的方式。
要分析企业经营模式，可以从以下3个方面进行：
第一，分析公司的收入来源，或者分析公司的客户分布情况；
第二，分析公司吸引和保持每一个收入来源的能力，即公司能够向客户提供什么样的价值；
第三，分析公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值，也就是分析向客户提供价值的方式和资金的流动方式。
实际上，很多软件企业采用的是一种复合模式，在企业经营模式的各方面都具备多种内容，进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性，从而保证企业经营的成功。如何从这种独特性中总结出共性的部分，就需要对企业经营模式进行辩证的分析。也就是将企业经营模式分解为相对简单的多个部分，然后再进行汇总归类，就可以获得一定的成效。目前，我们归纳出以下的11种模式：
从客户群分析：
·软件外包面向企业或者分包商；
·行业领先面向行业用户；
·地域特色面向地区用户。
从提供价值分析：
·应用平台向其它软件企业提供一种可再开发的应用工具，即半成品；
·基础技术进行基础技术研究，形成一种通用的软件技术产品，供下游软件开发商使用，开发可面向任何领域的应用系统；
·集成服务为客户提供系统集成服务；
·理念创新通过创新形成在产业领域中的先行者，为客户提供新价值；
·一技之长专注于一个特定的产品领域，形成自己的核心技术，为客户提供“专业”价值。
从持续保证分析：
·品牌营销通过品牌的树立，加强无形资产，提升产品的盈利能力，获得更充足稳定的资金流；
·资本运作利用资本市场获取资金、技术、人才，来实现企业的发展壮大；
·市场运作市场优先，通过分析、预测、培育市场来决定产品，是一种前期投入大，风险大，但收益也大的运作方式，而渠道建设是决定性环节。
