吉宁博士观点
企业家有哪些困惑
中国企业家有些什么困惑呢？简单来讲，有这么几方面的困惑是让他们头痛的。
第一个困惑是速度的困惑。
在中国目前的情况下，企业如果不能高速发展，如果每年不能增长百分之几十，就不能算作成功；但高速发展也常常导致中国企业家的崩溃。这样的例子好多，像巨人、三株、爱多等等企业，都在年增长百分之几百的情况下，几年以后都垮了。
第二个困惑是规模的困惑。
中国企业不搞大不行，没有足够大块头不行，不涉足多个行业不行————后面我会讲好多理由；但是规模大了，经营多元化，中国企业家也就面临分崩离析的危险。
第三困惑是与企业关系上的困惑。
中国企业家不傍着企业不行，没有企业的扶持是干不成事的，是不能发展的。但是傍着企业，又容易陷入泥潭不能自拔，用现在一个很时髦的词，就是变成了一个“托”，变成了企业的一个“托”，最后中国企业家仍然没有办法发展。
第四个困惑是家族管理的困惑。
改革开放以后成立的中国企业家，尤其是民营企业，基本上都是家族化管理，也就是以血缘关系和朋友关系为纽带的控制。中国企业家要发展壮大，要在市场上有竞争力，不走出家族化管理的体制，不利用市场上的人力资源、管理资源，不行。但是当中国企业家试探着迈出这一步，引入现代化的“所有权与经营权分离”的管理体制时，又缺乏可以信赖的职业经理人，大量的资产被偷窃，痛定思痛，最后发现“任人唯贤”还是不如“任人唯亲”，雇来的经理人还是不如“自家人”值得信任，于是又要回到家族管理。
第五个困惑是利用资本市场的困惑。
企业的发展一定要获得外部资金，不利用资本市场不行。但是中国企业家在走进资本市场、获得外部资源的同时，他们最担心的是失去对企业的控制权，而企业的控制权对每一个中国企业家来说都是非常重要的。另一方面，买股票的投资者常常发现自己被欺骗了。 第六个困惑是有关游戏规则的困惑。中国的体制问题很多，企业管得太多，游戏规则不透明，如果中国企业家按照规则办事，循规蹈矩，合法经营，什么事情也干不成，更不用谈发展了。但是不按照规则办事又会带来更大的风险，甚至有杀头坐牢的风险。所以有话说“不违规等死，违规找死”。
第七个困惑是面临加入WTO和经济全球化的困惑。
中国的改革需要外力的推动，中国企业家需要外国投资者来解放。加入WTO和经济全球化将迫使企业部门规范自己的行为，从而为中国企业家创造更好的制度环境。但是与此同时，也将使中国企业家面临更为激烈的竞争环境，习惯于在企业的保护和限制下生存的中国企业家，在期盼着一个更好的制度环境的同时，又畏惧着恶劣的竞争环境。他们困惑：加入WTO是好是坏？
企业家与职业经理人
中国企业家总是想把自己的企业做大，把自己的市场做大。但要把企业做大，靠你一个人又不行，所以一定要雇佣更多的经理，雇佣更多的员工来帮助你把企业管理好。从这个意义上讲，一个企业发展壮大，也就是企业的委托—代理关系不断地延伸，不断地扩展。但如何控制代理人的行为就成为关键问题。 顾名思义，“代理”就是让别人替你干事。但要想使你的员工、高级经理能够按照你的意旨实现你的理想，你就一定要给他们授权，要使他们有机会接触企业的核心资源、客户、技术，要把他们放在一个非常关键的岗位上。但是当这些员工、这些经理获得了企业的核心资源，或者知道得到这些核心资源的渠道后，他们可能会想：我为什么要为你干？为什么不利用这些技术自己干、自己创业，与你竞争？这可能是好多民营企业面临的非常残酷的现实。
激励机制
如果你无法阻止“叛军”离开你的企业，那么你就要贿赂他，使他不背叛你，也就是如何通过激励手段使他觉得，待在你的企业里面比他自己干、与你竞争，能得到更大的利益。
这个道理适合所有的企业。当你的产权没法有效保护的时候，你一定要送两筐苹果给最容易偷窃你的资产的人，也就是让他自己在里面也有产权。但是我们的中国企业家经常不愿意出让产权，这样最后不但苹果没收获，连苹果树也让人家扛走了。中国企业家要有核心员工保驾护航。最安全的护航员是谁呢？就是你身边最有可能性接触到你的核心技术、核心资源的人。拉拢住了这些人，其他人就好办了。
职业道德
当西方的大公司派人到中国等发展中国家来办分公司的时候，几年以后，当地的企业就很有规模、很像样，像摩托罗拉、诺基亚等等。但我们想一下，当中国的企业要派出一个经理到其它地方开拓市场、办一个企业的时候，你最大的危险是几年之后，这个企业就变成他的了，已经不是你的了。包括我刚才讲的慧聪公司，也出现过这个问题。有些地方经理，竟然在北京的老板不知道的情况下，把公司的注册改了，变成了自己的公司。当然这里面有工商部门的配合，否则这种事情是做不成的。
为什么中国这样缺乏好的经理人呢？这不是我们中国人品性比较差，水平比较低，而是因为我们的制度有问题。职业经理人要有职业道德，首先对职业道德要有市场需求。在计划经济下，民营企业家只需要职业官员，经理的职业道德是不值钱的，某些企业部门对于职业道德不是很欣赏。在外国，在市场上缺乏良好声誉的经理是很难找到工作的。但在我们民营企业家用人的时候，我们并不考虑这一点，某些企业官员甚至与企业经理合谋盗窃企业资产。所以说职业经理的道德是一个制度问题。职业经理的职业道德是由中国企业家、资本家培养起来的，就像保姆的职业道德是由家庭主妇教养出来的一样。如果我们不能够改变我们的产权制度，经理的职业道德的建设就会非常难。
中国企业家与资本家
现在谈一下中国企业家与资本家的关系。中国企业家本身通常也是资本家，但是如果企业要发展壮大的话，除了企业家自己的资本之外，还需要引入外部资本，或者我们称为投资者。这一点在传统的企业也是一样的，但在新兴的企业，就变得更重要了，特别是对现在所谓“知本家”而言，没有外部资本是不可能起步的。
中国企业家与博弈论规则
接下来简单讲一下中国企业家与博弈论规则的关系。目前来讲，在中国的情况下，游戏规则非常混乱。企业的政策经常在变，今天合法的，明天不一定合法。在这种情况下，中国企业家经常感到无所适从，更有积极性追求短期利益，而不是企业的长远发展，或者想方设法地绕过规则，通过各种不合法和不正当手段来为自己谋利。如果遵守规则，就像前面所讲的那样，企业就很难做大，很多企业都要停业，没法生存。所以中国企业家只有违规，违规就包括贿赂企业官员。
你连你的司机也不敢得罪，因为你的司机手里拿着你的好多把柄。那么，你这个企业要有效率，要真正利用能人，要能够辞退不能干的人，就变得非常困难了。这也会导致激烈的企业内部斗争。在西方，你的副手与你不合的话，那他就得走人。但在中国，他不走，还要跟你斗，你也没有什么好办法。
中国企业家与WTO
我再讲一下中国企业家与WTO的关系。加入WTO带给中国最重要的变化是什么？就是规则的变化，也就是中国的规则要跟国际接轨，要适应国际的规则。这样的好处是什么？是带来更多的创业机会、更自由的创业环境。但是中国企业家也面临一定的困惑：新的规则，更为自由、透明的规则将导致市场上更为剧烈的竞争。这对好多民营企业来讲，都是一个挑战。所以我们的中国企业家处于一种非常矛盾的心理状态：我们希望有更好的规则、更透明的规则、跟国际接轨的规则；但是我们又很担心在这样的规则下，自己有多大的生存能力。所以有时候，又宁可这些规则不要改，因为我们中国人要比外国人更能适应这个规则。
中国企业家与企业的关系
中国市场是企业主导型
中国市场与西方市场最大的不同是，我们的市场是由企业主导的，所以中国企业家的行为是面向企业的，而不是面向市场的。
在中国，市场经济最重要的进入自由我们还没有。审批制就是中国企业制度。办任何一个企业，甚至只是生产一个新品种的月饼，都要得到企业上上下下好多个部门的批准。据权威部门统计，仅中央部门的审批就有2000多条，生产一个锅炉就要得到40个“准许”。企业还没有出生，中国企业家就已经把大量的资金投资到企业部门。最近中关村科技园就在北京办企业的程序做了一个总结，根据他们拿出的材料，要在北京办一个企业，走完所有的程序，在纸上写下来有5米长。这是一件多么可怕的事情！
企业对市场的控制
企业是企业最大的供应商。过去，企业控制着所有重要的原材料和能源。现在的情况好一些，原材料有了市场，但企业对信贷资金仍然享有绝对的控制权。民营企业如果得不到企业的支持，要获得银行贷款是不可能的。企业上市要得到企业的批准，自己向民间筹集资金又属于“非法集资”。 企业还是企业最大的客户。很多情况下，企业是企业产品的最大的买主。好比说，好多的工程，都是企业作为业主进行招标，那你一定要满足企业部门的需要。企业还进行好多的采购活动，比如说，大量的住宅是卖给企业机关的。
即使企业不进行直接采购，通过地方保护和歧视性市场进入规则，企业仍然可以限制一个企业的产品的市场范围。好比你是一个广东的企业，你想在湖南、河北销售自己的产品，如果得不到当地企业的支持，你很可能根本进不去。企业甚至可以规定老百姓只能买这个企业的产品，不能买那个企业的产品。在山西，如果没有企业的批准，煤是不可能装火车运出去的。
企业政策左右企业的未来
企业的政策左右着企业的未来。处理风险是企业家的天职，但中国企业家面临的最大的风险，是政策风险，而非市场风险。中国企业的失败，源于政策变化的远远多于源于市场变化的。所以对中国企业家来讲，预测政策的变化比预测市场的变化更为重要，更为基本。
