吉宁博士观点
党的十六大报告指出：文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。随着21世纪我国全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的深入推进，我国社会主义市场经济体制的不断完善和现代企业制度的建立，现代企业文化战略已日益成为培育企业核心竞争力的重要组成部分，成为现代企业兴衰成败的关键因素，现代企业通过凝聚先进思想文化的力量，全面提升企业的整体管理水平和国际竞争力，实施经济文化一体化经营发展新战略，正成为现代企业发展壮大和永葆青春活力的战略选择。
本文拟站在音乐市场营销的角度，在现有的音乐市场的边缘，拓展出新的音乐市场营销商业空间的愿望出发，对目前音乐市场的现状进行分析，根据音乐起源学说之一“音乐起源于劳动学说”，即音乐在社会生产劳动中产生，经济生产孕育了音乐艺术，反过来，音乐的艺术价值也可以传化为经济价值的理论推导，研究音乐对企业文化战略的作用，音乐为企业品牌商品所创造的经济价值，寻找音乐文化利用自身的艺术规律在信息经济时代的企业文化战略的运行规律，从而探析建立音乐在企业中运行的具有中国特色的音乐市场营销新模式的可行性。
音乐行业有相对独立生产的音乐商品产业，如音乐音像制品的生产、销售等。除此以外，能不能发挥想象和创造力，将音乐直接或间接转化为社会生产力，成为社会大生产的一项能动因素广泛地参与社会生产创造经济价值呢？答案是可能的。音乐到底如何转化为生产力？借助于何种形式呢？我们一边要寻找音乐与生产关系的理论根据，一边要对现有的音乐与生产的实践关系进行分析、归纳、总结，并且根据理论指导去发现和制造更大的音乐市场空间。我们将目光转向社会生产活动，市场经济的主要社会经济实体是企业，“音乐原本是一种游离于经济基础的上层建筑的艺术形态”，企业与音乐在传统经济上的关系并不密切，而现代企业却能在某些领域利用音乐文化为企业服务，如果我们找到了音乐文化与企业文化战略或企业战略产生必然关系的结合点，也就是使音乐文化在某种程度上成为企业战略系统的一部分，那么音乐商品将会在国内、国际开辟一个巨大的市场，从而获得一个前所未有的巨大发展空间。
一、从音乐的起源、特征与生产的关系谈起
1.音乐的起源于劳动
关于音乐的起源有“游戏说”、“巫术说”、“劳动说”等学术观点，至今并无定论音乐到底起源于那种学说，或许音乐的起源并非是一种，有可能超过一种以上。其中“音乐起源于劳动”的学说观点被很多的学者认同。普列汉诺夫说：“原始人在劳动时总是伴着歌唱。音调和歌词完全是次要的。主要是节奏，—音乐起源于劳动。原始社会的生产者所服从的拍子又是由什么决定的呢？这决定于生产过程的技术操作性质，决定于一定生产的技术。在原始部落那里，每种劳动都有自己的歌，歌的拍子总是十分精确地适应这种劳动所特有的生产劳作的节奏。”劳动孕育了音乐，音乐就是劳动的副产品，为什么原始人在劳动时总是伴着歌唱，而非其他的艺术形式呢，因为一方面原始人用音乐来表达劳动时愉快的心情，另一方面，“精确地适应这种劳动所特有的生产劳作的节奏”便于个体和集体劳作，从而提升了劳动的效率。从这两点来讲，音乐对生产的作用是其它任何艺术形式所无法替代的。
2.音乐专注于表达感情
音乐起源于劳动，是社会生产孕育的，反过来音乐对社会生产也起到了推动和促进的作用，这个作用是由音乐的特征决定的。从音乐的基本特征来讲，古人曾说，言之不足，故长言之；长言之不足，故曦叹之；曦叹之不足，故咏歌之；咏歌之不足，不觉手舞足蹈之。“它说明音乐从一开始就不是纯艺的文化形式，而是言之不足的延展手段，也可以说是具有客观功能特征的社会现实和结果。一音乐在本质上是人类特有的本能，是人类语言的一种本能上的延展。”也就是说音乐实际上具有语言的属性，是艺术化、抽象化的语言，实际上含有语言功能，具有语言文化的部分特征，是言之不足的延展，从而更加说明了“以声表情”是音乐艺术的重要特征。音乐很难对客观现实进行再现和描述，但音乐是“音响的艺术”、“抒情的艺术”，通过美妙的声音极善抒发感情和情绪。三世纪时期雅典学者吉弩斯在他的名著《论祟高》中就指出，音乐有一种“惊人的力量，能表达强烈的情感”，虽然情感不是音乐所专有，而是在一切艺术中普遍存在，是音乐却特别专注于表现感情。因此在最短的时间内能够调动和激发观众(消费群体)的感情和情绪，与企业的文化内涵宣传形成互动，认可企业的品牌和理念，音乐的“以声表情”的特征对企业文化战略的建立与营销战略所能起到的作用是其它艺术形式所无法比拟的。
二、企业文化战略的音乐化传播
1.企业文化战略与企业形象
既然要研究音乐对现代社会生产活动的作用，而市场经济的主要社会经济实体是企业，必然要了解企业文化战略与企业战略，并且要知道音乐在企业文化战略中究竟能起何种作用。
企业文化战略，企业文化战略是企业全体员工在长期的创业和发展过程中培养形成并共同遵守的最高目标，价值标准、基本信念及行为规范。它是企业理念形态文化，制度形态文化和物质形态文化的物质形态文化的有机复合。建设充满个性、积极向上的企业文化战略，是企业在竞争激烈的市场上获取并保持形象竞争优势，创造和提升品牌价值的基本选择。
企业形象是企业内外对企业的整体感觉，印象和认知，是企业状况的综合反映。根据接收者的范围来划分企业形象可划分为企业外部形象和企业内部形象，外部形象是员工以外的社会公众形成的对企业的认知，我们一般所说的企业形象主要就是指这种外部形象。内部形象则指该企业的全体员工对企业的整体感觉和整体认识。由于员工置身企业内部，他们不但能感觉到企业的外在属性，而且能够充分感受到企业的精神、风气等内在属性，有利于形成更丰满更深人的企业形象；但是如果缺乏内部沟通，员工往往只重局部而看不到企业的全部形象，颇有“不识庐山真面目”的感觉。内部形象的接受者范围虽小，但作用却很大，与外部形象有着同等重要的地位，决不可忽视。
而良好的企业形象是由先进的企业理念及企业文化战略所决定的，企业理念变成生动形象的“活”的灵魂进人人们的思想深处，必须辅之以一系列的表达技巧，如企业理念的艺术化。企业理念的艺术化是指将企业理念要素用音乐、美术等艺术手法表达出来，借助艺术的美来传播和推动。厂歌、公司之歌是企业员工歌咏最常用的音乐表达形式(在下文将举例说明)。
2.企业文化战略的艺术化传播中音乐的不可替代性
音乐与企业文化战略之间可以产生何种关系呢？根据“音乐起源于劳动学说”，即音乐在社会生产劳动中产生，经济生产孕育了音乐艺术，反过来，音乐的艺术价值也可以转化为经济价值的理论推导，音乐为企业文化战略服务，主要体现在企业文化战略和理念的音乐化传播，从而将音乐的艺术价值转化为经济价值，主要体现在企业内部和企业外部两大方面：
一方面，音乐活动可增强企业凝聚力。例如用厂歌、公司之歌或全体员工参与的群众歌咏在企业内部用音乐艺术的美推动企业文化战略内涵的建设，激发员工的自豪感和凝聚力，提升员工的劳动效率，溶人企业理念和文化精神，有效培养团队精神。建立良好的企业形象，充分发扬积极向上、改革创新的企业精神。
另外，音乐具有对员工的教育功能。音乐具有广泛的社会教育功能，古今中外的许多著名哲学家、教育家都认为音乐对人有净化的教育作用，如古希腊的毕达哥拉斯“音乐净化人的社会行为和人的身体”柏拉图“音乐的乐调美来源于人的心灵的聪惫和善良，……音乐的教育比其他教育都重要得多。”，文艺复兴时期德国的宗教改革家马丁.路德认为“音乐是万德胚胎的源泉”，还有中国古代的孔子认为“移风易俗，莫善于乐”。音乐的节奏与乐调有强烈的力量侵人人的心灵最深处，浸润心灵，美化心灵，美化人的精神与情感。因此在企业中，音乐可以起到对员工提升素质、培养情商的教育作用。
再有，音乐的美令人产生愉悦的情绪可提升劳动效率。在我国古代就有音乐能提升人们劳动效率的记载。例如(韩非子.外储说左上》中记载“宋王与齐仇也，筑武官。讴癸倡，行者止观，筑者不倦。王闻，召而赐之。对日：臣师射稽之讴又贤于癸。王召射稽使之讴，筑者知倦。王曰：行者不止，筑者知倦，其讴不胜癸，如美，何也？对日：王试度其功。”癸四板，射稽八板；其坚，癸五寸，射稽二寸。”这段文字是先秦思想家韩非子讲的一段故事。说的意思是，癸是民间歌唱家。他唱歌时，过路的人听得人神，墙工更忘记了疲倦。宋王召见并要赏赐他。但癸说他的老师射稽比他唱得更好。于是宋王检验他们唱歌的实际功效：癸的歌声鼓舞墙工筑了4丈高的墙，而老师的歌声使墙工筑了8丈高的墙。而墙的坚硬度，癸是50%，射稽是80% 由此可见，在生产劳动的过程中音乐艺术的美对人的情绪影响非常明显，可以令人产生愉悦的情绪，调动生产劳动积极性，提升劳动效率。
另一方面，音乐在企业营销推广中的广告作用，在企业的外部环境用音乐的美来传播企业理念、企业文化战略。广告音乐，是以音乐来作物质商品广告宜传。广告音乐有着古老的民间历史渊源。在现代化传播媒体条件下的广告音乐，是一种高投人、高效益的音乐商品。在今天的商品竞争时代，广告音乐成了企业竞争最重要的武器。(后面将作详细论述)
从现代企业营销角度来讲，企业营销分四个阶段，第一阶段靠产品，第二阶段靠营销，第三阶段靠战略，第四阶段靠文化。“经济和文化呈现从未有过的密切联系与亲和力。发挥文化特有的创造力，已成促进经济发展新的力源。”音乐是文化的一种形式，而且是语言的一种延展，除了营销的第一阶段音乐难以发挥作用，但在后面的三个阶段音乐作为文化因素在品牌和消费者之间架起一座交流、沟通的桥梁，对企业营销将产生很大的作用。
三、企业文化战略的音乐化传播现状与关系
1.企业文化战略的内部音乐化传播现象
厂歌、公司之歌是最常见的艺术形式之一。企业之歌的歌词一般是对企业文化战略的直接反映。创作企业之歌，一般要求节奏简单、变化较少、适合齐唱和合唱。企业之歌应该做到员工人人会唱，常常在公司集会、文艺演出、行业系统的集体活动时演唱，通过整齐、僚亮的歌声，既能够增强员工的自豪感和凝聚力，又能够充分反映员工的精神风貌、传达企业文化战略、塑造企业良好形象。松下公司、大宇公司等日本、韩国企业的公司之歌都是非常有名的，而中国也有越来越多的企业谱写了自己的公司之歌。
在二战后的日本，针对战后的经济萧条和国民精神的颓丧，很多的企业纷纷在自己的企业内部建立合唱团，让员工在一起练习合唱，不但让员工找到在公司的归属感，更明显的是增强企业员工的凝聚力，音乐的力量直接转化为生产的力量，从而变为企业的前进动力。所以，合唱对于二战后日本企业精神的复苏，经济高速增长可以说起到了一定的作用。
一到每年的节庆日或企业的周年庆祝日，企业或商家都会在内部或者行业间举行一些庆典演出或歌咏比赛活动，目的是充分反映员工的精神风貌、传播企业理念、塑造企业良好形象，音乐成为企业与企业、企业和员工之间交流的友好方式。
2.企业文化战略的外部音乐化传播现象
在商品竞争日趋激烈的今天，广告音乐成了企业竞争最重要的武器。广告音乐主要有三种类型：
(1)主动性广告音乐。
将企业的开创、发展、规模、经营理念、产品的生产过程及产品质量、企业的文化内涵等直接拍成MTV电视音乐节目，如中央电视台三套综艺屏道每晚播出的著名企业音乐电视栏目中四川宜宾酒厂出品的五粮液、仙梅酒的MTV电视音乐节目。可见四川宜宾酒厂非常善于运用音乐文化演绎品牌的内涵，及注重企业文化战略的积淀与渐进。再看看终端销售结果，据资料表明，五粮液在酒类为全国销量第一。同为中国一流知名品牌的国酒，贵州茅台酒厂生产的茅台酒的销售量已经比不上五粮液。消费者在购买馈赠礼品时，更多的人愿意选择五粮液。这可说明五粮液注重品牌强势打造的成功，被消费者认可和接受，除了其他的营销手法与配套服务，MTV电视音乐节目对企业形象的塑造和企业理念的传播起到了很大作用。
(2)被动性广告音乐。
电视剧、电视晚会和各种音乐演唱比赛，其大量的活动资金和音乐的创作演唱费用由企业赞助。企业赞助的先决条件，是能否在这些活动中表现企业的名声。小到出现企业的名称，大到经理总经理上台发奖亮相，这些均有不同的赞助价格。由此赞助经费生产的音乐其本质是被动性的广告音乐，广告对象与音乐内容并无直接联系。
(3)中央电视台青年歌手大奖赛成为被企业出巨资冠名的全国重要赛事之一，如“步步高杯”、“哈药六杯”、“隆力奇杯”等
当然还有被企业出资冠名的其它各种各样的比赛和音乐会。企业出资的目的是为了建立良好的企业形象，提升品牌的知名度，提升企业的文化内涵。
(4)指向性广告音乐。
资方炫耀在市场竞争中的经济实力和为获取新闻媒体的轰动效应，常在公众场合以“奖励”、“点唱”名义向歌手投掷巨额。其本质是以歌手作广告。歌手所唱歌曲是指向性广告音乐。
3.企业文化战略的外部音乐化传播关系现状分析
针对以上企业文化战略的音乐化传播现象，我们可以对音乐与现代企业的关系现状作些分析：
(1)企业对音乐文化有需求，企业需要通过音乐这样直接感性的艺术形式建立企业形象，传播自己的企业文化战略和企业理念，拉近品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内获得消费者好感和认同，音乐文化因素在品牌和消费者之间可以起一个较好的衔接和桥梁作用。
(2)目前企业对音乐的消费支出还处于散点式萌芽状态，职业音乐经理人的工作是将商品音乐纳人企业推广战略体系，成为企业的的必要成本支出，而不是处于即兴消费层次。
(3)从企业与音乐的关系上来看，企业是主体，企业因营销和推广的需要，将音乐作为自己的营销和推广手段。但是作为音乐市场营销的专业从业人员，从音乐营销的角度出发，应该将音乐看作主体，主动地研究企业对音乐的需求，为音乐的市场化营销不断地开辟新的道路和商业空间。目前与企业有关的音乐运作行为，无论从企业战略角度，还是音乐市场营销角度，水平还处于初级的、萌芽状态的市场运作行为，是散点式，不是计划目标明确、系统策划的市场化运作，针对以上情况一方面要加强研究企业对音乐的需求关系，另一方面要快速提升职业音乐经理人的音乐市场运作水平。
四、运作模式初探
讨论到这里我们已经明了音乐对企业文化战略的作用，实际上从音乐的角度来说，是拓展了音乐市场营销的空间。音乐在企业的商业运作，有别于一般意义上的音乐市场营销。音乐要满足企业文化战略的传播需要，就必须要有既傲音乐又傲企业经营的复合性专业人才，即职业音乐经理人。现在音乐类高校在这方面的人才培养有些滞后于市场需求的发展，所以必须加快音乐经营管理专业人才的培养。音乐在企业运行，为企业文化战略服务，要针对不同类型的企业特征，设定不同的运作模式。即便是同一行业的不同企业，由于营销战略及经营理念不同的个性差异，在运作模式及演出内容的选用上也会产生很大区别。
为了能进行有效的市场运作，减少障碍，缩短运行过程，必须做好前期准备工作，设制好工作程序及步骤，如：
1.编写好与企业接洽前能使其容易产生认同的音乐文化(演出)对企业形象和战略有重要作用的意向书。
2.寻找合适的企业(集团)。
3.根据企业的活动要求进行项目策划，编写项目策划及行动方案。
4.与企业签定活动经济合同。
5.研究合作对象的营销战略及经营理念。
6.以合作对象的营销战略及经营理念并结合具体的宜传目标为演出目的，考虑不同观众群体的音乐欣赏背景和审美趣味因素，选定演出曲目。
进行项目宜传，发动媒体，开展必要的炒作，尽可能树立良好的音乐品牌形象，以促进和加强良好企业形象和品牌的建立。
音乐与企业的经营表面上看是两个风牛马不相及的领域，实际上在远古时代音乐就是伴随着原始人的生产劳动产生的。现代经济与企业文化战略的发展将这两个领域又紧密结合在一起。音乐作为企业文化战略的表达传播手法，为企业服务的同时，对塑造企业形象和推广企业文化战略作出了贡献；反过来，企业对音乐的需求量扩大的同时激活并推动了音乐市场的发展，对制造更广阔的音乐市场空间作出重要的贡献。尤其是要利用音乐的艺术手段传播经济时代企业文化战略的内涵，探索一条具有中国特色的音乐市场营销的新模式。如何将音乐的艺术价值转化为经济价值，是一个交叉性学科，全新的跨行业的课题，需要长期建设的系统工程。这对于中国音乐市场营销将拓展出一条新的道路，培养更多的从业人员，增加社会就业率，具有开拓性的社会意义。
随着全球经济一体化进程的加快，现代企业之间的竞争将日趋激烈，企业的竞争已不仅仅局限于企业产品、技术、服务等方面，而是逐步形成企业全方位、多层次、多维度、跨文化的竞争态势，尤其是集各种竞争内容于一身的现代企业文化的竞争将更加凸现，文化经济化和经济文化化趋势加剧，已进入文化经济发展新时代，现代企业文化已成为企业的生命线，成为现代企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的坚定基石。
