吉宁博士观点
欧债危机的进一步恶化，国内房地产市场的坚持宏观调控，新一轮的经济危机的扑面而来，无论企业是否准备充分，气势、深度远远超过2008年的经济危机，关键还是深不见底。企业的冬天真正到来了，关键是谁也不知道这个冬天有多久，如果企业自身造血机制不健康，如果企业前期大手笔进行投资，我看一小部分企业已经看不到来年的春天了。
在2008年经济危机之后，许多传统的制造业已经进入茅山道士（毛利润3%到4%），新一轮的危机，迫使部分苟延残喘的企业直接面对生与死的抉择。珠三角的企业到底应该选择啥样的模式过冬，如何在冬天的环境下锻炼好自己的身体，为来年的春天发力，这都是摆在我们面前迫切需要解决的问题。常见的解决方案有三，一是对目前仍未盈利的事业单位或产品采取“关停并转”的模式运作，不要背着沉重的包袱过冬；二是尽可能的减少企业的运作成本，尤其是富余的人员进行优化，虽然有点残忍，但不至于整艘大船一起沉没更好，在目前的情况下没有最好的办法让我们选择；前两种措施的情况下仍不能使企业健康发展，建议选择第三种方案，选择合适的咨询公司帮助企业提升核心竞争力，如何选择合适的、优质的咨询公司，这是摆在大家面前首要解决的问题。
珠三角选择咨询公司帮助企业提升内功，成功率据不完全统计大概只有50%，一半左右的企业选择咨询公司后，在项目推荐的过程中失败，这些失败的项目大部分属于不了了之，因为双方都不希望宣告项目失败，作为顺德多个部门的咨询顾问，也是顺德本土非常资深的项目顾问，有责任、有义务告诉各位企业家真实的问题，虽然有点揭露行业潜规则，但对企业，对咨询公司都是一种高度负责任的行为。
第一，选择咨询公司之前，作为企业家的我们先应该知道自己病在哪里？千万别出现头痛医头脚痛医脚，部分企业本身干部的激情与热情没有多大问题，其实这个时候未必急着做“绩效管理”的项目，或许解决“计划管理”的问题更有效。例如部分企业内部管理完全是手工操作，各个部门之间形成孤岛，这个时候最需要解决的是信息化的问题，而不是心态问题，大张旗鼓的搞心态培训，让员工天天去感恩，只要一回到企业的现实，看到发到手的工资，面对残酷的物价，我相信，再好的感恩都是流于形式。有部分企业是管理团队狭隘的思想问题比较严重，这个时候引进高端的培训公司，进行“解放思想”的培训或许更直接。如果一个企业家不知道自身问题在哪里，盲目的请一个知名的咨询公司合作，最好只剩下两个字“折腾”，顺德至少有30%的项目，是企业家和咨询公司在互相折腾。
第二，选择咨询公司合作之前，先要看咨询公司给出的解决方案，企业家是否对方案认同，同时一定要给本企业的项目经理和驻厂顾问进行沟通、面谈，因为选择优秀的顾问比选择优秀的咨询公司更加重要，毕竟靠优秀的顾问在操作。其次是考虑项目的目标，不要草草的口头确定一个目标，最后项目结束时，企业家只得到一堆文件和相片，无法复制，无法知道下一步怎么操作，其实任何一个项目都是培养企业团队的行为，如果一个咨询公司合作完毕，企业团队没有打造出来也是一个失败的项目，上面这三项都是选择咨询公司必要要考虑的问题。
最后，自然是付款方式，如果一个咨询项目，啥工作还没有开始做，一签订合同就需要支付100万，我想这样的项目注定结局不好，咨询公司项目的收费至少要跟阶段性的目标相对应，顺德某电工企业，请了某咨询公司啥也没有做，只简单的进行的现场5S的推进，就花掉了400万元，这也是企业的悲剧，在目前经济紧张的情况下乱花钱，把钱没有花在刀刃上。过硬的咨询公司会按照项目进度进行收费，对目标负责这是最硬的功夫。
企业都在寻找突破和重生，部分企业进行产业升级和结构调整，当然大部分依然是企业管理的改善，从内部寻找解决问题的方案，毕竟市场不是一个企业可以驾驭的，一旦市场需求削弱，最好的办法就是自己救自己，从企业内部解决问题更加实际，更加有效，本篇文章的三项建议，对您或许有用，不妨一试。
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