吉宁博士观点
随着网络技术的不断进步和其在企业发展中所扮演的重要角色，国内企业和用户的网络应用需求不断被激发。而中小企业普遍存在着信息技术认识不足、专业人才相对缺乏、网络应用匮乏以及信息实施过程繁杂等问题，中小企业市场不仅需要实用、易用的产品，更希望能够得到代理商完善的售后服务、更多的技术支持及更好的解决方案。近日，神州数码结束了从去年12月份推出的“携手？同享？共赢――2011思科网络创新中国行”活动。此次活动以专业的解读、全新的无边界理念、领先的产品与解决方案，吸引了众多合作伙伴的参与。
神州数码凭借着雄厚的技术实力和多年的IT服务整合能力，携手思科为客户提供了诸多解决中小企业市场拓展和网络应用难题的建议。神州数码以“以客户为中心”的态度，为中国广大用户带来了革新性网络体验与商业价值的提升，更为两家企业的渠道合作伙伴带来了进一步加深合作的自豪与信心。
为了更好地为中小企业服务，神州数码的这次活动就重点展示与推广了思科在无边界网络、统一通信以及数据中心等方面的领先技术与解决方案，进一步向用户阐释思科架构驱动理念带来的全新网络应用体验与价值提升。同时，神州数码与思科还同渠道合作伙伴分享了最新的渠道策略，并一起探讨如何更好地为区域及行业用户提供高价值、本地化网络解决方案与服务。
据了解，为配合此次活动神州数码还特别推出了“思酬之路会员积分计划――2011渠道圆梦计划”、“携手思科，赢在神州”FY11百城穿越计划。“2011渠道圆梦计划”规定合作伙伴只需在活动期间特定时间节点完成相应业绩任务，即可获得神州数码提供的环球之旅。
渠道激励计划是神州数码推动合作伙伴发力中小企业市场的重要武器，凭借着各项激励政策，神州数码与渠道合作伙伴一起在中小企业市场实现了更大的突破。
我们一直很看重中小企业市场，在以渠道为核心的战略中，我们与合作伙伴共同经历了风风雨雨，未来，中小企业行业市场必将会成为我们与合作伙伴成功的基石与机会。
尽管做中小企业市场并不容易，但神州数码具有三个方面的优势：一是品牌优势，通过时间的积淀、服务的提升，神州数码在思科的分销业务占据着领先地位；二是渠道优势，神州数码拥有遍布全国的成熟的分销渠道网络，稳定的核心渠道，这是其他品牌在短时间无法超越的；三是运营模式的优势，神州数码拥有强大的服务团队，服务团队多年来对中小企业市场的专注也是其他团队无法拷贝的。
因此，我们希望和更多的合作伙伴一起更快速、更强势地进入备受关注的中小企业市场，不断扩大业务范围，提升业务空间。
