吉宁博士观点
在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端企业连锁经营的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也实行大卖场企业连锁经营模式，如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店；内衣行业的企业连锁经营品牌“都市丽人”“新感觉”等。都在力求以终端大卖场来建立起渠道优势。
一、“国美”式企业连锁经营
传统的企业连锁经营是一种存在于品牌(或商品)公司和加盟者之间的持续经营合作关系。公司赋予合作方经营其品牌或商品的特权，使合作方取得某地区特许经营项目，然后，公司运用资源优势与经验优势，对其组织、训练和管理的协助，使加盟方的经营风险得以降低。公司相对也要求加盟者付出相当的代价，作为报偿。而在国内，“国美”“苏宁”式的企业连锁经营，打破了以往的定义，其以终端卖场为品牌，依靠资源优势，集合各类商品，以优质的服务与低廉的价格，来吸引消费者。这种模式最大的优势就是整合资源，减少了营运成本，在同样的商品、同样的质量下，其终端大卖场能以低于市面的价位，牢牢地吸引着消费者，从而使其这种企业连锁经营模式取得了成功。
提示：随着国美经营模式的成功，在服装行业中也越来越多借用这种模式来建设渠道，进而拓展市场。但每种渠道建设的模式，都有其优势的一面，也有其问题的一面，关键是看服装企业如何取舍。据一些行业内专业人士预测，服装企业连锁经营将成为未来的一种主流趋势。那么，以企业连锁经营服装，究竟存在那些优势与劣势呢。主要在以下几个方面。
二、服装企业连锁经营的优势
1、品牌资源互补，产品线丰富
做过服装人的都知道，原来服装企业大多产品线单一，如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主、做内衣的以文胸、保暖、美体为主。这样单一的产品线，以专卖店或专柜的形式销售，消费者在选择时，因为品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，因此，还是存在着弊端。而采用企业连锁经营销售模式，则以多品牌、丰富的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。
服装企业连锁经营以大卖场的形式出现，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、内衣、鞋袜类，那么丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力，也就是说，在进入该终端卖场时，只是涉及到服装类的，都能在一个终端店得到满足。而不需再像以前那样，这一家买一件内衣，那一家买一件衣服。另外，这种规模经营，能减少经营者的费用投入，以扩大利润空间。
2、高度统一的品牌形象
在以特许加盟的经营模式中，企业的品牌形象与终端店所体现的品牌形象，难达到统一。这是因为，在终端执行中，总会因为各种原因，导致品牌形象不统一，这对于品牌建设来说，是一种致命的打击。
连锁店的形象是以店的品牌出现的，以店的品牌推动商品品牌形象的发展。在这种情况下，企业的商品品牌形象，其责任重心将由企业转移到终端身上，这样，能减少企业的营运投入。而终端店在资源优势的基础上，在全国各地都以统一的店面形象出现，广告宣传也高度统一，这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件。因此，在店面形象的拉动之下，集中资源优势，能形成规模效应，带动企业与终端渠道商的发展。
3、保证终端稳定发展
在现阶段服装经营管理上，常常在旺季因为拿不到货，而使利润降低；滞销季节，因为货品的积压，而造成大量的库存，给营运资金的周转造成困难，这是现阶段专卖店存在的问题。如果以连锁模式经营，在采购上，用集中采购的方式与科学的物流配送，来保证货品及时到位。一般来说，如果以企业连锁经营模式，会自己组建物流配送中心，这会彻底地改变旺季拿不到货的局面，因此，能保证终端稳步地发展。
4、执行政策彻底
企业连锁经营形式的出现，打破了以往资源重复浪费，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中优势资源，来攻占市场。这种有计划性、统一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的成本，从而使产品价格具有竞争优势。另一方面，高度统一的管理，也能以最少的资源，最大化地提升品牌形象。
三、服装企业连锁经营的存在的问题
提示：当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为企业连锁经营来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。目前的企业连锁经营存在着管理难度大；要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，而造成运作成本高；目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店！所以在货源的组织上难度不小；没有强有力的品牌支撑，对物流配送要求高，库存压力大等问题，这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展。
1、组货困难
建立大型的终端卖场，目前最大的困难就是无法组织到更多的货源。特别是一些一线服装品牌。笔者曾与业内人士聊天时讨论过此类问题。因为服装不像电器行业，电器品牌商设立专卖店的成本太高，如果不是企业实力太强大的情况下，一般都会进“国美”“苏宁”“永乐”这样的超级寡头终端。而服装品牌建立起专卖店，其投入完全是由加盟来承当的，相对来说，企业把经营风险在很大的程度上转嫁给了加盟商，这样，不用投入多大的资金，就能取得“名与利”的收获。因此，在这样一种情况下，服装品牌都会选择自建专卖店，而不会选择进由终端渠道商建立的大型卖场。因此，吸收众多较知名的品牌货源，是大型终端卖场经营中存在的最大问题。
2、需强大的实力做支撑
不管是服装企业还是终端营运商，建大型连锁卖场，对他们的实力来说，都是一种严峻的考验，从选址、装修、进货、销售、物流、服务、管理等诸多环节，其投入是非常大的。如果实力不雄厚，难以支撑卖场的营运。众所周知，如“国美”式的企业连锁经营，靠的就是以规格经营来完成利润的增长，支撑这种大型卖场的背后，是庞大的物流系统、信息管理系统、采购系统、商品综合分析系统等，而建立这些系统，是要费时间、精力、物力的。因此，这对终端渠道营运商来说，是一道难题。
