吉宁博士观点
11月15日，英国公布“全球商界女性50强”名单，董明珠成为中国唯一进入前十名的全球杰出商界女性。而就在此前，她已多次登上美国杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜。
格力电器副董事长兼总裁董明珠已经不缺社会给予她的“荣誉”。对于她的“上榜”，董明珠只是表示“背后是因为有格力这个品牌在做支撑”。
不管如何，在高手云集的企业家群体中，因为董明珠的存在，让我们在探讨企业家精神时，多了一个女性解剖的视觉和案例；也让现在以及后来的企业家，多了一面镜子。
“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”董明珠在其著作中写下了这样一句内心独白。如今，她要捍卫的就是坚持做实业，坚持自主创新与专业化基础上的自主品牌国际化。在本次专访中，她全面解读了这些词语背后的酸甜苦辣。
退休后的董明珠还想再写一本类似于乔布斯传记的书。也许，在那本书中，我们会得到更多的答案。
专业化：“自断后路”的做法
我相信未来10年，格力依然会坚持走空调专业化的道路。专业化与定位有关，也是“自断后路”的做法——我们只能成功，不能失败。
：2011年格力电器营收有望达到800亿元，仅空调产业就将超出第二名250亿元。这几乎意味着单凭空调一种产品（格力小家电等产品在格力电器中占比较小）其营业收入即超过海信、TCL、长虹、创维等相关多样化发展的企业规模。如何看待格力坚持的专业化道路？格力电器是否担忧空调行业的天花板？
董明珠：我这辈子只做了一件事，我相信未来10年，格力依然会坚持走空调专业化的道路。专业化与我们的定位有关，也是“自断后路”的做法——我们只能成功，不能失败。对那些搞产品相关多样化的企业来说，一类产品失败了，还有其他产品可以补进，但格力不行，如果空调我们做不好，消费者不买账，我们就会全盘皆输。
另外，我们的目标是在全球空调业中成为领导者，对企业来讲，发展的天花板是核心技术不能突破。只要技术不断升级，新的市场空间就会被创造出来。比如在家用空调领域，从过去的单机到现在的一拖多；在商用领域，对恒湿、恒温新增功能的需求，这就需要你不断更新技术，生产新的产品。
我一直坚信，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。记得当年加入WTO时，很多企业恐慌来自竞争对手的挑战。但我觉得，入世反而促使我们练好内功，提高核心竞争力。
：坚持专业化，也意味着要放弃其它赚钱的机会。比如房地产。你们为什么始终专注于制造领域？
董明珠：很多人曾劝过我，做空调多辛苦，一台才赚几百块钱，做房地产或者股票，一夜就赚多少亿。但我觉得，制造业的核心竞争力还是体现在产品上，在空调领域也还有很多事情能做。
很多传统的实业家把心思转移到其它领域，赚EasyMoney却让他们分了心，起家的实业反而弄砸了。其实实业对中国很重要，中国也始终需要一批优秀的实业家。但是现在做实业要耐得住寂寞。
：根据三季报，格力电器以640.75亿元营业收入创造了37.73亿元净利润，比美的电器以818.78亿元营业收入创造28.80亿元净利润，明显高出不少。格力是如何提高利润率的？
董明珠：我们的利润增长点，主要来源于技术创新以及产品品质。
古语说“吃亏人常在”，格力一直坚持吃亏精神。格力空调通常比别的品牌重几公斤，铜7块钱1公斤，5公斤就是几十块钱，格力一年卖上千万的空调，你算算成本会比同行高出多少？要做百年企业，产品质量一定不能打折扣。
：你说最大利润增长点在技术创新，我就想起了IBM的转型。从制造业逐渐转向综合服务公司，IBM还做专利授权。这个转型方向你是否也会借鉴？
董明珠：制造业永远是我们的中心，这个是不会改变的。
：公司有很多核心技术，未来，核心技术的授权会不会成为一个收入来源呢？
董明珠：也有可能吧，但是现在我们的专利技术是不会卖的，因为现在自己都不够用。原则上也不会给别人用。
如果要卖，就连压缩机一起卖，我们是卖产品。目前中国的压缩机基本都是合资的，只有格力是自有知识产权。核心专利技术的价值还是通过产品体现出来。
：你们对电子商务有没有规划？
董明珠：电子商务是一种新的销售模式，作为一个新渠道，不能替代传统的实体商店。但这两者都是不可缺少的。我绝对不是以盈利为目的来改变我的销售模式，而是以服务更快捷、方便来增加服务方式。
电子商务于我们，会是一个服务方式的增加，它是为一部分人服务的。但必须解决目前网购所可能存在的欺诈问题。比如在网上，两个空调看起来一样，却有很大的价格差，就可能存在偷工减料。
电子商务我觉得可以去尝试，但还是要坚持基本的销售原则。
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