吉宁博士观点
本文出处：新浪财经
几十年后，如果人们撰写中国改革开放以来的房地产开发史，就会发现这是一段最平庸的历史。屈指一算这段历史已愈十年有五，期间无论从运营模式，还是从产品质量，从建筑创新到营销实战，从社会责任、城市建设到黎民生计和住房改善都乏善可陈，倒是实实在在让一些开发商赚得盘满钵满，并在消费者眼里变得声名狼藉。随着开发环境的变迁，竞争的加剧，地产开发的招数似乎穷尽，面对这种境况，下一步该怎么办？研发、营销与管理该怎么做？
一、别无选择——走向供应链管理之路
房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子，那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售，有的被集团采购，有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样，也是一两个卖点就能搞定，再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地，找钱，而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分，又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题，有限的启动资金可以撬动很大的项目，完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来，项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。
但是那样的好日子如今一去不复返了，过去卓有成效的开发方式已经不再奏效，同业竞争日益激烈，曾经的高额回报吸引了更多的开发商，来自境外和传统地产圈以外的开发者日多，进入的资金不断增加，一个房地产买方市场即将形成。
客户的议价能力提升了，消费者挑剔了。他们不仅要求卓越的建筑、良好的户型、施工的高质量，还要高文化品位和优质服务，消费者主权时代已经初见端倪。
开发成本大幅度提升。随着土地供应制度的规范化，特别是土地的招标、拍卖、挂牌出让制度的实行，级差地租不再能吃，土地的刚性成本居高不下，企业在土地、规划、建设、销售、物业管理方面的管理都是越来越严格规范，以前那种粗放的开发方式已经不能保证赚钱了。
旧的开发方法也越来越乏力，多年来地产开发圈子内形成了一个小套路，开发商都已经很清楚，在规划、景观、建筑形式、建筑风格、户型、配套方面，在定价、促销、销售卖场设计、客户服务方面，一律高唱模仿秀。如此做法导致产品同质，营销类似，创新枯竭。
面对消费者的要求日高，竞争日益激烈，土地成本越来越高的形势，开发商已经认识到必须在开发理念和方法上实行革命性的变革，找到一条控制开发成本，压缩开发周期，建立持久竞争优势之路，在平均利润趋向于零的时代，向现代管理要效益，向管理创新要效益，彻底告别粗放经营。
这个革命性的变革就是走向全程供应链管理，只要这个不易仿制的伟大工具扎根于房地产开发管理的深处，就能给开发商带来持久的竞争优势。
二、让供应链管理统率开发全程
供应链管理的思想来自于制造业，目前已经是成熟的现代管理理论，是一个非常有用的工具，在房地产开发领域，我们这样应用这一理论：
一线链接，整体增效。供应链的思想要求我们在地产开发中，从获得土地开始，到客户获得满意的服务为止，通过信息流、物流、价值流的无缝链接，将市场调查机构、策划机构、规划设计商、建筑承包商、设备供应商、销售代理商、物业管理商联成一个整体，以提升整个房地产开发供应链的效率，降低开发成本，提升产品品质，在每个环节上增值，而在其战略环节上有更大的增值。
走向TQCSF全面优化。地产开发供应链管理的目标是TQCSF的全面优化，也就是说要在总开发时间、产品质量(综合广义的质量，如规划水平等)、开发成本、客户服务和灵活适应性五个方面全面优化，在优化中为客户和开发商创造价值。
建立你的供应链伙伴关系。选择一流的供应链节点企业，与这些供方建立持久的良好沟通的战略合作伙伴关系。开发商和他们既是竞争博弈关系，也是合作关系。
外包制胜。在开发的各个环节，尽可能实现业务外包，同时集中精力抓好关键业务。通过外包，降低成本，提升效能，节约时间，增强竞争优势。外包的部分包括市场研究、产品策划、手续报批、地质勘察、规划设计、建筑施工、销售客服、物业管理等。而集中精力和资源做好如下事情：准备充裕的开发资金，获得有价值的土地，组建一支搭配齐全经验丰富的开发管理队伍。对于合作伙伴的遴选，要在全国(某些领域甚至全球)范围内选择最优秀的机构，包括市场调查公司、地产策划公司、建筑设计(含结构和电气设备)公司、景观设计公司、生态规划设计公司、建筑工程公司、景观工程公司、装饰公司、销售公司、广告公司、物业管理公司。
让合作伙伴共享开发商的信息平台。借助先进的信息技术，构建供应链管理运行的支持系统和信息平台。和开发过程中所有供方建立信息共享体系，特别是要和市场调查机构、策划机构、规划设计机构、建筑承包商、销售代理商建立密切的信息交流。要通过共享信息平台，让供方提前了解开发商的需求，要让销售公司从策划阶段就进来，让物业管理公司从建设阶段就参与进来，让建筑承包商在设计阶段就参与进来，让设计商在市场调查阶段就参与进来，让市场调查机构在购买土地阶段就参与进来。通过信息共享，把开发商的价值需求转化为供方的质量、时间、成本的需求，改变那种开发商按照自己单方面的需求，临时提出服务需求的局面。
重构组织，重塑流程。在组织机构设置上树立流程导向的思想，按照顾客的需求，建立与供应链上节点企业的对接关系，重新设计以流程导向的组织机构。流程导向的组织强调开发全过程的协调，关注公司整体目标，密切协作，建立无缝工作衔接关系。不需要上一级控制和协调，是一种扁平化的网络状组织机构体系。
地产开发就是做供应链管理。当我们按照供应链管理的模式作开发时，就不再需要开发商建立庞大的工程管理团队、销售团队、营销策划团队、广告团队。尤其不需要开发商组建自己的低效建筑工程公司、设计机构、策划机构、销售机构、广告机构。因为他们的存在反而不利于开发商严格控制质量、成本、时间等管理要素。开发商需要的只是做好供应链管理，将希望达到的目标告诉自己的战略合作伙伴，和他共享供应链平台上的信息，他会帮助开发商达到完美的境界。产品的质量和竞争优势不是取决于开发商自己的实力，而是取决于整个供应链的质量，取决于全程供应链管理的质量。
