吉宁博士观点
来源：中国经营报
编者按
“限塑令”下的商机调查
从6月1日起，国务院颁布的“限塑令”正式实施。
“限塑令”到底对产业链上相关企业的影响有多大？谁将因此而获得或失掉商机？本报记者在第一时间深入现场，对塑料袋生产商、零售商、广告代理商等行业链条上主要商家的反应进行了调研与分析。我们发现：一切才刚刚开始，产业链条上各类商品或服务的商业前景，其实并不明朗。
曾经是国内最大的塑料包装袋生产企业，在“限塑令”到来前夕，却提前停止了“心脏”的跳动。这家位于河南漯河的华强塑胶有限公司（以下简称漯河华强）日前已宣布解散，企业整体转让的有效期截止到2008年11月12日。
漯河华强只是今年6月1日起实施的国务院“限塑令”下的一个缩影，众多塑料包装袋生产企业都将面临着退出或死亡的命运。“协会对于塑料行业内的中小企业如何扶植，我们只能在执行国家政策的前提下，采取观望的态度。”中国塑料加工工业协会马占峰副秘书长告诉记者，对于目前大量的中小塑料企业已经处于生死存亡的关键时期，他们也没有别的办法，只能等“限塑令”推行一段时间后，根据现实的状况再想应对之策。
政策的杀伤力
据了解，漯河华强和遂平华强属于“孪生兄弟”，都是由广州市南强塑胶有限公司在河南投资的企业，前者主要生产塑料包装袋，产品在全国的市场占有率达50%左右，部分省市达到70%，而且生产塑料袋已长达12年之久，年产值一度达到22亿元。
这样一家在市场份额和产值方面看上去都还不错的企业，为何突然之间就走到了“绝境”？一个很重要的原因是：随着“限塑令”实施日期的日益临近，企业原先生产超薄塑料袋的吹塑机、制膜机均属于淘汰产品，如果无法生产出符合政策要求的合格塑料袋，这些机器对于企业而言就相当于一堆废铁。记者日前在漯河华强的网站上发现：从今年2月下旬起，网站已开始刊登有关1600多台吹膜机、1000多台制袋机以及一些配方原料的出售信息，至今仍然存在。
另外，转型也并不是那么容易的。北京实达纸塑包装公司的负责人赵丙辉告诉记者，塑料袋生产企业转型的难易程度不同，主要原因在于：有的企业从一开始（多成立于2000年之前）就生产符合标准的塑料袋，只是在原材料涨价、行业恶性竞争之后，才生产小于0.025毫米的塑料袋，这种类型的企业转产相对容易，而相当一部分的企业，从一开始就生产薄袋子，并以此为主业，那么在新政策下，他们倒闭的可能是最大的，因为他们的转产成本很高，多数已没有相应的技术能力和资金能力转而生产厚袋子。
赵丙辉还透露：早在2000年之前，塑料袋生产企业一般都是生产高于0.025毫米的塑料袋，但是随着生产塑料袋的原材料——聚乙烯成倍涨价之后，很多企业开始往原材料里添加一种东西（他不愿透露具体添加的是什么“东西”）来降低成本，从而让袋子越做越薄。他回忆说：当时谁家能做出更薄的塑料袋，谁就能更快地获利。因为塑料袋都是按吨算钱的，一个小型塑料袋的零售价是7~8分钱，企业合理的利润空间是5分钱，但是一些手工作坊和小企业为了追求数量，拼命地将塑料袋做薄。于是，“谁家能吹出更薄的塑料袋，谁家就很牛”一度成为业内风向。
在这样的竞争形势下，原本按正常的市场规律出牌的企业也被拖下水，开始生产超薄塑料袋。然而，始料未及的是：“限塑令”出台了，孤注一掷地投入到超薄塑料袋上的企业来不及转身了。据了解，目前国内的一些塑料袋生产大镇正在经历着转型的阵痛。以辽宁芦屯镇为例，2000多台吹膜机在转眼间成为废品，估计有一半左右的生产企业将倒闭。
及时退出为上策
有业内人士认为，其实生产符合标准的厚塑料袋的成本也挺高、利润空间也并不大，因此前景未明。5月份，天津市久大塑料制品有限公司接到了北京家乐福20万个塑料购物袋的采购量，用其总经理孙连军的话说：“现在订单很多，都快生产不出来了。”久大塑料做环保袋已有8年的历史，主要客户在西欧，与乐购、沃尔玛等有着稳定的供货关系。但孙连军却说他们其实并不愿意做内销。“我们在国外已经有很多固定的客户，他们已经通过长时间的合作认可了我们的产品。现在国内订单突然增加，如果我们只追求眼前并不怎么高的利润，满足了国内客户，原有的国外客户便有可能会流失。”
国内知名营销人李光斗则认为，从市场发展的角度来看，某种产品的出现总会在未来某个时间被“替代品”所代替，企业一定要在创立之初就应该有这方面的规划。他认为，随着“限塑令”的执行，对于塑料行业而言，并没有什么高科技含量，企业只有在“价格”和“客户对象”两方面进行竞争。“规模大的企业，往往在原材料上拿到比较便宜的价格，存活的可能性很大；打游击的手工作坊也有存活的可能性，因为他们经营比较灵活，又没有健全的人事、保险等支出。相反，真正有‘关门’危险的多存在于中小型企业，与大企业相比，他们没有规模，与打游击的手工作坊相比，他们没有更低的价格”。
“如果没有了核心竞争力，利润又很薄，在政策又不允许的情况下，执著的坚守并不明智。”清华大学兼职教授、北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰也认为，在这种情况下，对于塑料袋生产行业的中小企业来说，选择“关门”可能就是一种正确的选择。
