吉宁博士观点
金蝶有了“天翼”，瑞友天翼连上了“金蝶”，这为二者的腾飞增添了更多的空间——这是近日国内领先的应用接入企业瑞友公司与金蝶软件（中国）有限公司合作的最形象描述——双方可谓“珠联璧合”，而给用户、给市场信心的，更来自于双方在技术上、市场上的“珠联璧合”——瑞友天翼可以将金蝶C/S程序转化为B/S模式使用，减少销售和实施维护成本，提升销售竞争力，让用户能够降低成本提升效率；而金蝶集团强大的渠道优势及销售网络可以增强瑞友天翼这种中间接入产品的销售。，双方还斥巨资共同搭建一个基于瑞友天翼系统的金蝶产品演示系统，这种深入合作方式，在金蝶的第三方合作方中是史无前例的。
此前，2007年6月，金蝶和瑞友结成战略联盟，基于双方在市场、咨询、方案、产品、服务、渠道等方面的优势互补，实现扩大品牌影响力、市场占有率及共享客户资源、技术服务等方面的互利互惠，并共同为最终客户带来更为系统和完整的解决方案，实现帮助顾客成功的目的。
近三年的合作积累了众多的成功案例及经验。数据显示采用瑞友天翼系统解决方案的系统，在两年的时间里能够比原来的系统节省费用约30%~50%，这些也成为双方将合作推向纵深的基础。
市场导向推动产业联合
“需求拉动生产，这是市场经济的规律，而来自用户的需求以及整体的形势变化是推动双方合作的基础。”瑞友公司董事长方浩先生表示：“合作共赢、优势互补这两个词最能体现瑞友与金蝶合作的精髓。”
随着中国项目管理软件应用的普及，市场需求开始向两个方向发展：对于已部署企业的应用价值提升、占企业总数99%以上的中小企业都会涉及。
数据也显示，随着项目管理软件应用产业的竞争加剧，SAAS已经成为各大厂商下一个竞争的制高点，在这一竞争中，金蝶已然走在前列，而瑞友天翼的应用接入系统，更是让金蝶“如虎添翼”。
“金蝶多年来的市场布局，不仅让潜在用户认识到了产品的应用需求，而且积累了良好的声誉，这也为瑞友天翼走向最终用户打开了一扇大门。”相关专家表示。
据了解，此次双方合作基于瑞友天翼4.1系列产品，瑞友天翼与金蝶共同追求的SAAS模式（在线租赁模式）也在安全及应用上有着独特的优势，被业界公认为管理软件未来的发展方向。
经验证明，双方的合作形成了金蝶、瑞友、用户三方共赢的结果，多种因素的共同作用，促成了金蝶与瑞友天翼的合作走向进一步深化。
技术为本，瑞友、金蝶与客户“三赢”
“瑞友天翼技术不断进步，能够为金蝶的用户带来利益，同时也促进了金蝶产品的销售与部署，这也是金蝶愿意与瑞友持续合作的原因。”金蝶公司战略联盟部表示。数据显示，自从2007年双方合作以来，金蝶公司已经为上千家客户成功实现金蝶软件＋瑞友天翼的部署。
据了解，双方的此次合作基于瑞友公司新推出的天翼V4.1版，金蝶将应用于KIS以及K3系统，其中KIS主要针对中小型企业，而K3则集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体。
“瑞友天翼V4.1利用虚拟化技术，强化远程用户安全接入技术：多维立体安全防护措施，用户可通过WEB方式远程访问C/S程序，网络通讯过程采用基于证书的SSL128位端到端的传输加密，四种身份认证方式安全、边界安全、数据传输安全、访问安全策略、远程登录安全、服务器应用安全等安全体系，高强度的安全，确保企业网络应用的信息安全。”方浩先生表示：“天翼V4.1将金蝶的KIS系统集中部署在瑞友天翼服务器（群）上，通过天翼独有的RAP协议（RemoteApplicationProtocol），即可让客户端快速安全的操作使用服务器上的应用软件；客户端上无需安装任何应用软件，各种项目管理软件应用的升级、打补丁、维护都集中在天翼服务器上完成，大大减少了IT部门的工作量，提升了支持的响应速度。”
据了解，此次双方合作搭建的金蝶产品演示系统就是这样一种直观的运用。通过这种组合，做到了系统的集中部署和管理、缩短了项目管理软件实施周期、减少了客户的维护成本。而且平均每个用户3k的网络占用可以高效利用网络带宽、通过RAP协议，几乎所有形式的客户端设备，从而在部署、使用等各个阶段全面降低了使用和维护成本，而从长远看，更是可以极大地降低“系统总体拥有成”——金蝶和瑞友合作三年的数据显示，采用“金蝶+瑞友”这一模式的系统，在两年的时间里能够比单独使用ERP系统节省费用约30%～50%，而随着时间的延续，这种比例将会越来越大。
