吉宁博士观点
为策应工商银行改革发展新要求，吉安分行更新经营理念，深化改革创新，强化经营管理水平，着力提升同业竞争水平。
一、更新经营管理理念，加快经营转型。策应工商银行改革发展新要求，摒弃传统观念，牢固树立现代商业银行经营理念，加强区域内市场资源调查，调整经营发展思路，整合各类资源，完善激励约束机制和业务运行机制，加快经营转型。
二、实施重点区域和区域重点发展战略。立足吉安区域经济金融发展环境，实施重点区域和区域重点发展战略，抓住重点行、重点区域的发展和重点客户实施差别化经营管理理念，发挥重点行的龙头带动作用，以重点行、重点区域的发展带动全行整体上台阶。
三、深化“专业化经营、系统化管理”改革，加快改革进程，完善营销推广、中高端客户服务、绩效评价和风险管理“四大”中心以及前、中、后台运行机制，按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的市场定位，统一明确个人金融客户视图，积极推进差别化服务和产品定向营销，巩固和扩大中高端客户市场占比。
四、推进业务流程与组织架构整合再造。按照核心竞争力项目推广要求，加快营业网点软硬件环境建设，继续实施“精品网点”战略，推进组织架构的整合再造，加快组织机构转型，从而达到城区管理扁平化，全辖营销一体化，提升整体竞争的合力。进一步深化业务流程整合再造，加快业务流程整合步伐，进一步提升全行核心竞争力。
五、创新营销体制。根据区域市场资源情况，以客户为中心，加强市场监测分析，明确经营管理理念，对不同的客户实行分类管理，分层营销，深度挖掘客户价值，促进“大个金”与公司等业务互动发展，提升客户的综合贡献度。完善客户经理制，明确营销重点，落实相关责任，严格业绩考核，提升识别客户和客户关系维护能力，不断提升客户的满意度和忠诚度。
六、完善绩效分配机制。全面实施以经济增加值指标为核心的绩效考核分配机制，一是建立和完善员工业绩考核管理机制，按业务量、贡献度定量考核到人，真正体现“多劳多得、按劳取酬”。二是以改善经营业绩为目标，依托业绩价值管理系统，完善行长绩效考评办法，力求准确衡量机构、产品、部门的成本收益，全方位提升经营管理理念水平。三是完善资源配置机制。继续深化资金管理体制改革，进一步健全资金运行机制，重点探索资金内部转移机制，充分发挥内部往来利率的杠杆作用，促进全行资产负债业务协调发展，提升资金营运效益。
