吉宁博士观点
银行业作为国内信息化起步最早、发展速度最快的行业之一，用友在银行领域的处境和挑战具有着标杆意义，某种意义上它正是整个用友软件发展态势的缩影。
广东省沿海某商业银行的副行长对《中国经营报》感概，金融危机以来，这家以中小制造企业为主要客户的城商行风险骤增。“控制风险，成为目前国内大多数银行的面临的最严峻的现实问题。”她说。
这也正是用友“孜孜不倦”致力于风险管理解决方案研究的重要原因之一。这项工程已持续两年。2008年初，原属于用友NC(主攻高端产品线的集团与行业解决方案部门)的银行客户事业部开始完全独立运营，成为用友直属营销服务及研发机构。在用友内部，只有一个部门经营额达到一定数额并具有可观发展前景时，才会享此殊荣。
银行业风险管理解决方案未来的市场将会相当诱人。普通城商行上马一套风险管理解决方案系统的价格将以千万金额计算。而在国内，类似的城商行和农信社有上万家。
这对用友将来发展意义重大。眼下用友软件这个国内最大的管理软件供应商正在力争用几年时间在销售收入后面加上一个“零”，显然，银行业务有望成为其业绩的推动力量之一。
另一方面，银行业作为国内信息化起步最早、发展速度最快的行业之一，用友在银行领域的处境和挑战具有着标杆意义，某种意义上它正是整个用友软件发展态势的缩影。
4年后的蛋糕
用友加大风险管理解决方案研发投入的另一个政策背景是：巴塞尔银行监管委员会在2004年6月公布了《新资本协议》框架，该框架为银行内部风险管理提供了统一框架和标准，也为各国及地区的银行监管当局提供了有力的监管工具和标准。今年，中国正式成为《新资本协议》的第14个成员国，此前中国银监会适时发布了13个风险管理监管指引及征求意见稿。根据中国银监会的规定，国内大型商业银行应从2010年底开始实施《新资本协议》，并其他股份制银行、城商行等也将根据自愿原则分批跟进。
建立完善的风险管理信息化系统是落实《新资本协议》的首要途径。这为以用友为代表的管理软件行业带来了千载难逢的市场机会。
“以城商行和农村信用社为主的中小银行将是我们风险管理项目的目标发展对象。”用友NC金融事业部总经理廖继全对《中国经营报》称。
他介绍，《新资本协议》的实施是一个“非常庞大的系统”，一般需要分成25-30个项目，而这样的投入“开发成本非常高”，一般普通城商行上马风险管理项目的平均成本为3-4千万。
3千多万是一个什么概念？去年年底，用友银行客户约100余家，市场占有率达90%，银行业务累计签约额才不过1.95亿元。
很显然，对于用友来说，这无疑是一次“快车道”式的业绩迅速提升良机。
“和国外管理软件公司相比，用友在风险管理解决方案方面有成本优势、服务优势和数据服务优势。尤其对于中小银行来说，用友将会是它们最好的合作对象”，廖继全说。
早在2007年底，用友就开始着力于和伦敦城市大学、美洲银行等国外机构进行“风险管理”项目的研究合作，此外，还陆续从大的国际银行机构引进了风险管理专才，并聘请了部分银行的风险管理部老总，兼职用友金融事业部研发的顾问，这些老总平时周六、周日到用友公司来，协助用友进行风险管理解决方案的研发。
经验不足和人才匮乏正是国内管理软件公司从事风险管理项目研究时和国外同行的差距。用友希望通过以上举措能够迎头赶上。
“中小银行只能选择用友，也只有用友才可以为你们提供最为合适的产品”2009年3月21日，在用友银行客户事业部举办的“中国商业银行经营管理高层论坛”上，廖继全通过这种“直白”的方式向台下100多家城商行和农信社负责人表明了用友的“壮志”。
着力中小银行并不代表用友放弃大型银行。廖继全对《中国经营报》坦承，目前用友尚且“吃不下”这些大巨头，这些银行一般投资额比较大、技术开发优势也非常强，用友积极拓展通过参与大型银行风险管理项目的合作开发，以此来提升自己的研发水平。
任重道远
尽管前景诱人，但要将机会转换成真金白银的市场份额，用友还将经历更多挑战。
首先风险管理项目的实施和落实异常复杂。以国内最为成功的股份制银行招商银行为例，早在2007年底招商银行行长马蔚华就组建了专门进行风险管理的机构——招商银行新资本协议办公室，并为此聘请了风险管理专业人士李明强任副主任。李明强在加拿大皇家银行及美国HuntingtonBank工作多年，此前在加拿大的一所经营规模数千亿美元的银行从事风险管理。
据李明强介绍，招商银行的风险管理工作目前依旧处于“起步阶段”，这块做起来“非常不易”，需要不断地完善。
大型商业银行的实施尚且艰难，中小银行想要短期内落实将更加不易。新资本协议实施一般要分成25-30个项目，且对银行本身的信息化程度要求极高。这意味着银行业IT平台、数据平台、金融模型与验证支持等系统必须配套建设完毕，才能谈得上搭建风险管理系统。
推动的过程注定将是艰难的。商业银行的信息化实现程度参差不齐，加之国内银行业发展正在以疾速的方式推荐，业务种类、客户需求、监管要求等方面变化非常快，各个软件系统淘汰频率日益加速。而另一方面，因为“风险管理”投资额巨大，多数城商行对于“只闻楼梯响”的这一项目并不抱太大期待，甚至希望能通过简单的软件转换来应付政策变局。
尽管如此，用友依然坚信能够推动行业变局，并相信会因此受益。用友公司高级副董事长、主管用友NC高端业务线的总经理李友称，正是得益于风险管理研究，用友通过两年多来与用户的不断沟通，带动了其他基础件的发展和销售。“这对我们是意外之喜”，他说。
“我们想要达到的目的是，在这些用户将来准备上马风险管理项目时，第一个脑海中想起的就是用友。”
