吉宁博士观点
优秀主管管理工作说的最多的一个字:”要”
很少有下级主动找你，告诉你，他下个月一定要完成30万的业绩，大部份都是告诉他：“你下个月30号前，无论如何要完成30万的销售业绩，我相信你一定能够成功，所以，你明天下午12点前，一定要拿出你的方案出来，我们一起来讨论一下你的操作方案。”
下级通常只会做主管要求他的事，达到主管要求他做的要求，优秀主管管理工作应该主动告诉下级，你应该要完成什么任务，达到什么标准，要目标、要结果、要过程等，所有你想达到的事，一定要说出来。
比如：
你本周一定要读一本书；
我们10点整一定要到公司开会；
明天下午3点一定要交某个计划；
我们一定要提倡分享的氛围；
员工的错，不是主管的错，但如果事前没有提要求，那一定是主管的错。
要求越多的领导，通过也是能力越强的领导，员工只有在这样的主管下才会快速的成长。
另外就是敢于要求，不要犹豫不决，当主管犹豫不决的时候，也是员工找借口的时候，改变是痛苦的，不管是好的改变还是差的改变，每个人在遇到改变的时候，第一反映往往就是不想改变。
你想下级成为什么样的人，他往往也会变成什么样的人，如果你希望下级平平庸庸，那他一定会平平庸庸，如果你希望他成为销售方面的第一名，他也会向你希望的方向改变。
