吉宁博士观点
供电企业管理>经营管理分析
随着我国新一轮电力体制改革的逐步深入，以打破垄断、引入竞争、建立真正体现公平、公开、公正原则的电力市场竞争规则，构建新的电力市场体系为目标的电力体制变革将进入实施阶段。从我国市场经济改革的走向和对工业经济部门管理体制改革的基本要求看，打破垄断，引入竞争，是改革的方向，任何工业行业均不能例外。我国电力体制改革的取向是：打破垄断，引入竞争，提升效率，降低成本，健全电价机制，优化资源配置，促进电力发展，推进全国联网，构建企业监管下的政企分开、公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。这次改革关系着未来电力企业运行机制和电力市场的基本格局，而且涉及百万电力职工和广大用户的切身利益，是迄今为止电力行业最深刻的一次变革。电网企业作为电力生产和消费的枢纽、作为电力市场的交易平台，在这场带有根本性转变的改革中，将受到多层次、多方面的影响。电力行业已经开始从生产导向型向市场导向型企业进行巨大的转变,需要我们用崭新的视角来透视市场状况，如竞争能力、产品质量、收益率、效率及客户服务等都已经被赋予了全新的理念。机遇和挑战并存，只有清楚地分析、理解当前的形势并及时、勇敢地采取行动，才能有效抓住机遇，沉着应对挑战。
地级供电企业在脱离企业职能，成为以电网为经营主体，提供电力商品服务的电力经销商进入市场，将完全按照企业要求，开拓电力市场，提升售电量，降低成本，追求利润最大化和企业资本的保值增值。同时电力行业作为基础性产业，与国民经济发展有着密不可分的联系，地方经济的发展，需要强有力的电力保障，同时又促进电力企业的不断发展，地级供电企业既要充分认识自身在国民经济中担当的重要角色，又要找准自身的市场定位，根据本企业电网规模，建立稳固的电力市场营销网络，加强电力需求经营管理分析，科学合理进行电网规划，以市场为导向，强化管理>经营管理分析，提升资金利用率和企业的经济效益，保持企业的可持续发展。
加强电力市场需求侧分析，推行积极的营销战略
电网企业的基本经营管理模式是向发电企业购买电力，然后将电力输送并分配销售给最终用户，根据我国电力体制改革发展方向，地级供电企业在电力销售环节中充当着分销商的角色，位于电力市场的前沿，在开拓电力市场，不断增供扩销，实施积极的营销战略过程中起着十分重要的作用，因而要求地级供电企业要树立全新的营销理念，尽快建立以市场为导向的管理’>经营管理体制。
首先要加强供电营业区内的电力市场需求侧分析，认清自身所处的市场环境，为电力营销提供科学的依据。电力企业在长期的发展中虽然已形成了一定的客户群体，但是市场潜力是否得到充分挖掘，也就是说，电力市场中固定的客户用电需求是否有增加或减弱趋势，客户新的消费需求是否已得到满足，如何通过有效的营销战略刺激新的用电消费意愿等等，要求电力企业树立主动的营销意识，主动研究市场，实现电力企业从旧的用电管理模式到市场营销模式的转变。按照充实市场内涵为主，扩大市场外延为辅的原则，仔细研究本供电营业区内客户用电性质和客户的行业性质，对于工业企业，分析企业发展前景和电力需求影响，对于居民用电现状和消费预期，分析电力消费潜力。这些市场信息既是我们进行电网建设分析投资回报率的重要依据，又是我们制定营销战略的重要导向。
根据用户需求制定积极的营销战略，实现以客户为中心，以客户需求为导向，开拓电力市场，追求企业利润最大化的战略调整，根据有关理论，影响电力产品需求弹性的主要因素是电力产品的可替代性，消费者对电力产品的必需程度，电力产品的可靠性。
遵循市场经济规律，树立全新的经营管理分析理念和理财意识
主动出击占领市场，提升市场利用率
对于符合国家产业政策，市场前景看好的企事业单位用电，采取鼓励和扶持的优惠政策，支持其进行扩大再生产，产生新的售电量增长，同时在本企业资金赢余的情况下，可主动参与这些有发展前景产业的资本投入，在确保资本运营质量的前提下，带动新的电力需求增长，从而提升市场的利用率。
电力消费意愿和消费能力的成熟产生消费需求，需求构成市场，但市场的存在并不意味着市场的进入和占有，电能作为一种能源产品在所处的市场环境中面临着同煤炭、天然气和石油液化气等其他能源产品的激烈竞争，尽管电力以经济、安全、方便、清洁的能源产品出现，但多年来电力企业供不应求的卖方市场下电力企业服务不到位，供电可靠性不高，电力供应连续性差等因素的影响，使大众对电力的经济性、安全性、方便性、清洁性的认识并不深刻，使得一些中等消费水平的用户除了电视机、电冰箱、空调等只能使用电能的电器外，而家庭炊饮等其他能源消费则选择。
