吉宁博士观点
小企业管理咨询案例1：一位富于理想的企业管理咨询家
一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业管理咨询。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业管理咨询生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业管理咨询家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业管理咨询利润。试分析：
1、对这些人来说会出现哪些企业管理咨询家的预期回报？它们可能会怎样影响企业管理咨询的成功？
答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。
这个预期的企业管理咨询家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。
2、你愿意对他的新企业管理咨询投资吗？
答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业管理咨询的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业管理咨询管理咨询很难有所发展和吸引到投资。
小企业管理咨询案例2：购买一家现存企业管理咨询
创立企业管理咨询四年之后，老王打算卖掉自己的企业管理咨询——奔马公司。奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位企业管理咨询经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业管理咨询是一个好机会。
试分析：
1、你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业管理咨询，为什么？
答：如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。
2、老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？
答：会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。
3、老张应评价哪些有效的信息？
答：老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业管理咨询原因还是个人原因而出卖这家企业管理咨询的，还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外，应该分析周围邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。
小企业管理咨询案例3：“格兰仕”的竞争优势
格兰仕可以称得上是有中国特色的企业管理咨询之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业管理咨询之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的OEM模式。
OEM的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业管理咨询望而却步。
试分析：
1、格兰仕的竞争优势何在？
答：格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势（价格优势）。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？
答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业管理咨询成为市场中成本最低的生产者，让小企业管理咨询的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
小企业管理咨询案例4：“麦当劳”的速度
麦当劳在速度中确实下了不少功夫，他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。
有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费吃一罐可乐，但45秒时东西就出来了。第二天此人又去点了一个汉堡，50秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说：“真可惜，买两次都没有喝到可乐。”柜台小姐则幽默地对那人说：“先生不要气馁，再多来几次试试。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子，他们不知曾经练习了多少次，保证能够在这个速度之下，让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。
试分析：
1、麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势？广义的竞争优势。
答： 狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业管理咨询整体的核心竞争力，除了市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业管理咨询文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小企业管理咨询的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。
2、小企业管理咨询如何保持竞争优势？
答：（1）运用法律手段保持竞争优势。
（2）通过创新保持竞争优势。
（3）通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。
（4）加强外部合作保持竞争优势。
（5）实施多利基市场营销。
小企业管理咨询案例5：诱人的“美人鱼
星巴克，一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。
星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。
与众不同的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。
比如，星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在上海经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。
星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十多年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。
试分析：
1、星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？
答：星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就是小企业管理咨询对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。
小企业管理咨询的差异化战略要求企业管理咨询的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同，而不是靠成本取胜。
2、小企业管理咨询采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？
答（1）产品或服务的差异化与成本之间的关系。
（2）运用法律手段保护差异化。
小企业管理咨询案例6：王强的筹资决策
王强由于购买彩票中了200万元大奖，在研究了目前市场情况后，打算自己开办一家新企业管理咨询，专门生产经营饲料产品。根据所制订的计划，该项目需要总投资350万元，他计划自己投入150万元，其他200万元通过银行贷款或者通过再寻找一个伙伴来解决。如果能再找到一个伙伴来解决。如果能再找到投资者加盟，他愿意放弃企业管理咨询60%的股份，他的企业管理咨询计划中预测，其公司未来总资产报酬率大约为18%，而要贷款的利率12%。
试分析：
1、如果不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。
答：所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额
如果是吸收权益投资，其所得报酬率是350万*18%/350=18%
其所得是：150万*18%=27万
如果是举债，其所得报酬率是：
[（350万*18%）-（200万*12%）]/150万=26%
其所得是：150万*26%=39万
2、如果王强失误，公司总资产的经营收益仅为5%，情况会如何？
答：如果是吸收权益投资，其所得报酬率是：350万*5%/350万=5%
其所得是：150万*5%=7、5万
如果是举债，其所得报酬率是：[（350万*5%）-（200万*12%）]/150万=-4、3%
其所得是：150万*（-4、3%）=-6、45万
3、 在选择筹资来源时，王强必须考虑什么？
答：他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例，只要企业管理咨询的资产报酬率大于借债成本（即贷款利率），所有者的权益投资报酬率就会提升。王强希望盈利18%的资产报酬率，而只支付12%的贷款利息，在这种情况下，使用举债会提升所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。
小企业管理咨询案例7：腌菜市场之争
去年下半年，一家大型副食品企业管理咨询开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业管理咨询将它的每斤泡菜价很快从6、80元降到3、85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业管理咨询形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业管理咨询的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业管理咨询展开较量。
试分析：
1、这家小企业管理咨询对价格竞争应做出如何反应？
答：面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争，这个家庭企业管理咨询不应该与其针锋相对，打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业管理咨询的利润，甚至使其破产，即使降价也决不能低于生产成本，必须谨慎控制。
2、这个家庭企业管理咨询需要什么样的广告策略？
答：因为小企业管理咨询不具备财务上的实力与大企业管理咨询进行广告战，因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业管理咨询，在广告内容上应突出非价格的优势。比如，产品的口味独特，销售渠道畅通，购买方便等。
３、 该家庭企业管理咨询如何在这样的激烈竞争背景下生存？
答：在激烈的市场竞争中，家庭企业管理咨询应积极构建自身的非价格方面的优势。比如，高质量，优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本，家庭企业管理咨询也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。此外，家庭企业管理咨询也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚，创造良好的商誉，以此在激烈的市场竞争中生存。
小企业管理咨询案例8：星际公司的经营战略
星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营企业管理咨询，1996年创建于北京中关村，创业时仅有3名员工，不足2万元的资产。经过6年的苦心经营，到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2个亿的集团公司。公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等十几个领域，经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择，靠得是企业管理咨询战略的运筹与把握能力。
在长期的市场实践中，星际公司找到了一条适合自身发展的捷径，就是寻求稳定的大企业管理咨询作为自己比较固定的合作伙伴。他们认为，小企业管理咨询除了生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大企业管理咨询作为自己比较固定的合作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2000年找到一个国外的大买主，该公司每年将从星际购买大约800万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有了比较固定的出口路线，同时企业管理咨询的知名度也得到空前提升。
试分析：
1、 星际公司采用了什么经营战略？简要介绍该战略。
答：星际公司采用了依附型经营战略。
所谓“依附”，就是把本企业管理咨询的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业管理咨询或企业管理咨询集团上，成为该企业管理咨询系列化生产中的一个组成部分。对于小企业管理咨询来说，“依附”是在专业化基础上实现企业管理咨询群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主，每年大约800万美元的系列配套产品，使其产品有了固定的销路，从而降低了经营风险。
2、你认为星际公司作为小企业管理咨询还可以采用哪些经营战略？
答：作为小企业管理咨询，星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。
小企业管理咨询案例9：人才开发引进的十二字方针
南方公司自改革开放以来，规模日益扩大，迫切需要一批有见解和专业特长的年轻人。该公司提出了“按劳分配、按股分红、赠送干股”的十二字用人方针。
1、按劳分配。“各尽所能，按劳分配”这一原则，是为了避免“平均主义”。
该公司引进有一技之长，能胜任管理的业务骨干。以他们为主，组建股份有限责任公司，并担任行政业务经理，股份公司由经理们和南方公司共同出资金。考虑到年轻人的原始资本有一定的限度，可适量出一些，这样既有明确的产权关系，又伴生了新的劳动关系：他们一方面有股份，是公司的所有者，另一方面又是公司的职员。公司根据他们的学历、工作经验及贡献的大小，对他们实行按劳分配。平时他们每月有一份工资、奖金收入，这样既调动了他们的积极性，又解决了企业管理咨询到底谁是主人的核心问题，主人意识的“苏醒”，利益主体的明确，是企业管理咨询真正的活力源泉。
2、按股分红。股份有限责任公司的股息是企业管理咨询利润的一部分，股东的资金所有关系决定了股份公司的股权分配关系，实际上亦是股份公司股东的资金所有权在经济上的实现，体现了“谁投资，谁收益”的原则。在按劳分配的基础上，该公司又实施按股分红的制度，使他们与公司利益共享，风险共担。
3、赠送干股(经营股权)。一个人有了目标才会去奋斗，目标的价值越大，吸引力就越大。运用有效的机制，通过设定的目标，采用有效的激励方法，可把一个人的内在潜力最大限度地激发出来。
该公司根据经理人员的业务绩效确定了“赠送干股”的办法，年完成利润越高，赠送的干股就越多。极大地调动了他们经营的积极性，充分地发挥了他们的潜能，使他们更好地经营企业管理咨询，从而使公司的 委托——代理收益极大化。
大学毕业生走向社会以后，有相当一批人在社会的熔炉里得到了锻炼，炼就出一身过硬的本领，无疑是社会的一批栋梁。今天青年人因时代不同，标准不同，观念不同，追求不同，目标也就自然不同了。因而企业管理咨询提供舞台，筑巢引凤，发挥栋梁的骨干作用，无疑是给他们提供机会，当然也给南方公司的发展带来了生机。
该公司下级的日创广告股份有限责任公司，按照上述方案。引进了两位在广告行业中工作多年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权，放手让他们大胆去试，大胆去闯，正是在这种经济体制根本转变下，日创广告股份有限责任公司1996年业务额已达700多万元，并盈利有余，从成立时的5人，已发展到了20多人；业务从单一的广告，发展到提供营销、策划，成立了印刷装潢部，该部门独立核算，并以此带动广告业务的发展；经营地域从上海发展到江苏、浙江等地；设计的样稿参加了工商局组织的评展。
引进人才，留住人才，更要引进机制。南方公司引进人才的“按劳分配、按股分红、赠送干股”十二字方针，已在日创广告股份有限责任公司中取得了一定的成效。
试分析：
1、请结合小企业管理咨询案例分析小企业管理咨询人才开发的优缺点。
２、小企业管理咨询人才开发的劣势主要有：知名度低；条件差；没有安全感；对小企业管理咨询的认识存在误区。
小企业管理咨询的人才开发优势：（1）不拘一格降人才。该公司在引进人才时，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，注重人的实际能力和工作实效，引进有一技之长，能胜任管理的业务骨干，以他们为主，组建股份有限责任公司，由他们担任行政业务的经理；该公司下级的日创广告股份有限责任公司，引进了二位在广告行业中工作多年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权，取得了很好的成效。（2）报酬灵活。向企业管理咨询用人主要看中能力，报酬方面比较灵活与慷慨，没有论资排辈的限制，对于做出实际贡献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分配、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是体现了这一原则。
3、小企业管理咨询应如何引进人才，南方公司的人才引进有什么可取之处？
南方公司用人之道的十二字方针，体现出该公司坚持改革，眼睛向下挑选人才，使企业管理咨询走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的：①树立正确的识才观念；②全面考察，把握主流，在竞争中识别人才；③善于挖掘人才；④使用人才必须坚持适用原则；⑤注重人才的继续教育；⑥善于促进人才的合理交流。
小企业管理咨询案例10：“卖油郎”的转行
1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本从台湾来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限，购买力非常低，市场很难打开。到1992年，魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。
一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车，他拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？就在这一念之间，创造了顶新方便面王国。经过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差，一泡就软了，而且包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样。要不就是进口方便面，价格都在5元、10元钱一包，普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售。市场两极分化，而中间的空白区域却没有企业管理咨询做。顶新认为，在高价位及低价位中间，应该有一个中价位市场，因此，锁定二至五元的中间价位市场主打。1992年8月21日，第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出，一条生产线三个月的订单24小时内全部签完。自此，“康师傅”方便面香飘大陆各地。
试分析：
1、如何正确理解市场进入与市场退出的辩证统一关系？
市场退出是为了实施某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成企业管理咨询发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系，即从局部的适度退出是为了大规模的进入。
市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。除了一小部分资源可能在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，可能会寻找到更加有利的投资领域。同样，进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着企业管理咨询的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化企业管理咨询中，还必须有效地进行资源配置，将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。
在此小企业管理咨询案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面，市场定位准确，最终取得成功。
2、从“康师傅”方便面的成功小企业管理咨询案例，说说小企业管理咨询创新所具有的优势。
①小企业管理咨询创新是产业先导性创新。②小企业管理咨询创新更注重实效。③小企业管理咨询创新有较好的组织保障。④业主支持是小企业管理咨询创新的重要保证。⑤企业扶助是小企业管理咨询的创新支持。
小企业管理咨询案例11：老字号的衰落
“北有王麻子，南有张小泉”。北京“王麻子”在长江以北地区几乎家喻户晓，“王麻子”的剪刀以质量好、服务佳而远近闻名，赢得了美誉，不同地区的人们都慕名争相选购。经过几百年的发展，“王麻子”刀剪更是名扬四海。但是，2003年初，始创于1651年已经有三百多年历史的王麻子剪刀厂宣布破产。
有关资料显示，1997年，该厂在岗职工697人，退休职工却已达500多人。企业管理咨询机制、管理方式、产品开发及外部环境等方面的不足与制约，导致“王麻子”处境日趋艰险。而且，“王麻子”在宣传上投入较少，更多的依赖于一些老消费者的口碑传播，知名度已呈降低的迹象。1995年，王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等毫不相干的十几个厂子合并成立王麻子工贸集团公司，并重新注册了王麻子商标，应被视作“王麻子”品牌延伸和盲目扩张的一大败笔。“王麻子”的品牌联想在于刀剪产品，而合并后的新“王麻子”，在产品的商标使用上，新、老商标紊乱，市场上“王麻子”产品混乱无章，造成“王麻子”品牌资产严重分流和破坏，以及削弱消费者对“王麻子”品牌的忠诚维系，直接导致产品滞销，仅合并当年就亏损100多万元。
由于“王麻子”在经营中没能紧跟市场的变化，巩固住自己的品牌，产品创新跟不上，盲目的进行品牌延伸，导致了最后以破产收场。
试分析：
1、 从“王麻子”的破产案可以看出企业管理咨询创新的重要性，请从理论上阐述创业创新的特点。
从“王麻子”的破产案可以看出企业管理咨询创新的重要性，请从理论上阐述企业管理咨询创新的特点。
（1）创新成功的概率非常低。
（2）复杂性。
（3）耗时性。
（4）急进、延迟和倒退。
（5）从需求出发。
（6）阻力的产生。
（7）直击潜在的意识。
（8）执着者和斗士。
2、“王麻子”这一类的老字号企业管理咨询应怎样进行创新？
这类企业管理咨询进入成熟阶段，标志着企业管理咨询的产品、服务有了一定的市场占有率，有了较强的市场美誉度。在这一阶段，对于传统产业领域的小企业管理咨询来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化战略等渐进创新战略。“王麻子”属于这类企业管理咨询，它应该坚持名牌战略，维持并发展“王麻子”品牌。若要追求长久发展，则要走联合化和国际化的道路。
此外，它还应进行管理创新，提升现代化的管理水平。
小企业管理咨询案例12：“冠海海运”的发展之路
福建冠海海运有限公司，是从事国际、国内沿海、港澳台航线运输的具有独立法人资格的全省规模最大的民营航运企业管理咨询。现拥有包括好望角型，巴拿马型，灵便型散装船以及支线集装箱船舶在内的各类船舶25艘，总载重76万吨，至2003年底已成为全国运力规模第八的专业化航运企业管理咨询。
作为一名从海边长大的民营企业管理咨询家，林财龙成功地引领冠海海运在激烈的市场竞争中，把一个民营航运小企业管理咨询，发展成为一个以海运业为主，集科研、工业、商贸、旅游业、房地产开发为一体的综合性企业管理咨询集团公司，拥有全资公司、控股子公司、参股子公司10家，遍布在香港、上海、广州、南京、天津、福州等各大城市。
1981年，林财龙动员自己的亲朋好友，多方筹集资金，引进了冠海海运自己的第一条木壳船，就此拉开了发展的帷幕。新成立的小公司在对海运市场进行深入研究的基础上，寻找市场的盲点，选择了对本企业管理咨询最有吸引力、竞争者最少的、货源相对稳定的市场作为经营目标，给公司的发展作了准确的定位。将船小的劣势转化为优势，利用大公司经营盲区，开辟大量以散杂货为主的内贸及港澳航线。1983年全球航运市场急剧衰退，各大航运企业管理咨询纷纷受到重创，地方航运小企业管理咨询也面临生存和发展的考验。经过深思熟虑后，林财龙决定对公司进行资产重组，全部转让原先拥有的小船，回笼部分资金，再一次在民间及员工中积极融资，终于将13艘500吨级新货船全部揽到冠海海运的旗下。从此，小公司闯进了波澜壮阔的航运市场。
1992年，林财龙对船队规模、运力结构、海陆资源配置进行了战略调整——购买两条2万吨级的船舶。作为一个规模较小的民营企业管理咨询，这是一个机遇和风险并存的决策。后来的实践证明了冠海海运完全具备发展万吨级船舶的能力，万吨级船舶所带来的规模经济效益，是曾经经营过的小船所远远不能比拟的。
通过十年的努力，该公司已拥有了6万吨级、3万吨级等各类船舶总计约23万吨的国内运力规模，占据了市场的一定份额。在这骄人的业绩面前，林财龙已将目光瞄向了国际市场。在经过仔细的市场分析和可行性认证后，林财龙做出了购买14万吨级好望角型投入国际铁矿石运输的重大战略决策，走上了一条可持续发展的成功之路。
试分析：
1、从“冠海海运”看小企业管理咨询在创立初期应采取怎样的策略？
2、创立期的危机主要是资金短缺。此时，企业管理咨询的发展目标是积累资金为其发展打下基础。管理策略围绕节约成本展开，注重技术的培养，注重熟练工人的培养，可以借鉴泰罗的科学管理方法，缩短产品生产时间，节约成本。本小企业管理咨询案例中，初期动员亲朋好友筹集资金；转让小船，回笼资金；在民间及员工中融资。
3、企业管理咨询发展的评价指标主要有哪些？对于“冠海海运”今后的发展，你有何建议？
用来评价企业管理咨询发展的指标有：员工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等。销售额作为企业管理咨询发展的标志之一，一般都呈现出增加的趋势，所以将销售收入作为其评价指标，具有普遍性。资产规模是指企业管理咨询现有的总资产额或者固定资产额，随着企业管理咨询的发展，企业管理咨询的资产规模会有所增加。
企业管理咨询发展必然会使得企业管理咨询的内部资源得到更好的整合，员工数量、销售收入、资产规模等有所增加；组织结构更加完善；管理水平显着提升。冠海海运今后要有长远的发展，必须调整组织结构，提升管理水平和技术水平等。
小企业管理咨询案例13：从乡镇小企业管理咨询成长为上市公司的故事――七匹狼
1985年，福建南方的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业管理咨询，和当时其他的民营企业管理咨询一样，它也是挂着集体企业管理咨询的名号，这就是七匹狼的雏形。用总经理周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买卖布料等。后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”这样的故事在上世纪80年代的闽南可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。
起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。
在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了——狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业管理咨询创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧。按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧”1990年，“
七匹狼”夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而声名大振。打假事件让他深知品牌的重要性。2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业管理咨询板块挂牌上市的公司。
试分析：
1、 由本案看小企业管理咨询发展过程中将面临哪些风险？又将如何防范？
企业管理咨询风险概括起来主要有经营风险、财务风险和投资风险。
防范：风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。
2、 企业管理咨询在发展的不同阶段可能面对不同的危机，联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及策略。
处于成长期的企业管理咨询，管理水平、员工素质可能引发人才危机，急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机。此时，企业管理咨询的发展目标是迅速扩大其经济实力，管理上应该根据环境的变化调整企业管理咨询战略，不断引入人才，创造品牌产品，不断提升市场竞争力。
小企业管理咨询案例14：麦当劳的公共关系活动
麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年在美国的宣传“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。
麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的企业、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。麦当劳要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
试分析：
1、麦当劳的这个小企业管理咨询案例，对小企业管理咨询在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示？麦当劳的这个小企业管理咨询案例，对小企业管理咨询在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示？
２、企业管理咨询家们对社会义务的重视各不相同，大多数人接受一定程度的社会义务，但是，可能因为资金的压力，许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的。
3、 小企业管理咨询怎样建立社会责任与道德规范？
小企业管理咨询怎样建立社会责任与道德规范？
建设中主要考虑三个因素：
（1）企业管理咨询文化的基本价值取向。
（2）领导的性质。
（3）对员工的引导。
小企业管理咨询案例15：“冰山式薪酬”的利弊
有人曾为一家知名民营小型企业管理咨询推荐过一位年薪要求达20万的高层管理人才。当此人将应聘者的简历与待遇要求提交给该企业管理咨询老总后，老总立即表示愿意接触，并承诺待遇上的要求完全可以协商。面谈后的第二天，老总即打电话来表示对应聘者各方面条件都很满意。而当此人与应聘者取得联系后，应聘者却表示，企业管理咨询老总虽然承诺年薪20万元，但该公司也有一个不成文的规定，即所有员工的月固定薪水不超过4000元，至于余下的15万元将以年终“红包”的形式予以解决，他对这种不确定的支付形式难以接受。最后，由于双方在薪酬支付方式上的分歧难以调解，只好不了了之。
目前，这种薪酬制度(主要针对经营管理人员)在一些民营企业管理咨询中存在，在某些地方甚至还比较流行。有人将这种低薪水+大红包的薪酬支付方式称为“冰山式”的薪酬制度。浮出水面部分的薪酬称为“每月固定待遇”，这部分报酬是看得见的，不仅仅是员工本人看得见，公司内的其他人员也知晓，但这部分薪酬的“体积”仅占整个“冰山体积”的一小部分。而没于水下的那部分薪酬称为“年终红包”，这部分在平时是看不见的，公司内的其他人员(包括财务人员)都不知晓其具体的数额，而“水下体积”要远远大于“水上体积”。
试分析：
1、结合小企业管理咨询的实际分析这种“冰山式薪酬”的利弊。 利：
很多民营企业管理咨询在初创阶段，多由于资金周转上的限制，在财力上还难以向员工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业管理咨询有一定盈余后再统一向员工支付。随着时间的推移和企业管理咨询的发展，这种薪酬制度就成为一种自然的约定，使一些老员工认可了这种制度的“合理性”，并在一定程度上解决了企业管理咨询的资金周转困难问题。
２、从财务“合理性”角度来看，红包是企业管理咨询逃避税收的一种伎俩，或多或少地为企业管理咨询与个体双方所接受。另外，年终红包可以更加紧密地与企业管理咨询的经营业绩直接挂钩，使企业管理咨询能够更为有效地控制工资在企业管理咨询盈利中的比重，不至于影响企业管理咨询整体的盈利水平。 弊：
第一，不利于建立起一种具有真正激励效果的薪酬管理体系。
第二，不利于营造一个和谐的组织气氛。
第三，不利于吸引外来人才。
第四，不利于提升整体管理水平。
第五，不利于建立人力资源会计。
